文档介绍：模拟商务谈判方案
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2020 年 4 月 19 日
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商
务
谈
判
方
案
目录
一、谈判双方背景分析
( 一) 己方 : 迪信通背景
( 二) 对方 : 新郑丹尼斯·庆都生活广场背景
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2020 年 4 月 19 日
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二、谈判主题
三、谈判议题
四、谈判团队组成
五、谈判目标
六、谈判双方优劣势分析
( 一) 己方优劣势分析
1、己方优势
2、己方劣势
3、己方谈判团队成员分析
( 二) 对方优劣势分析
1、对方优势
2、对方劣势
3、对方谈判成员分析
七、谈判过程与策略的应用
八、谈判成果与风险分析
九、谈判议程
十、预案
一、谈判双方背景分析
( 一) 己方——迪信通电子通信有限公司 1993 成立于北京 , 是国内
最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开
发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展 , 是当今
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2020 年 4 月 19 日
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中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商
, 是全国最大的移动
通信与数码产品连锁零售企业
. 它既是本行业的顶级品牌
, 也是中
国最具价值品牌之一。
河南迪信通电子通信技术有限公司
, 成立
于 11 月 3 日 , 是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。
作为
迪信通电子通信技术有限公司下属子公司
, 河南迪信通电子通信技
术有限公司 , 自 11 月开业至今 , 短时间迅速占领市场 , 至今已发展省内专营店 70 多家 , 分店遍布河南省各地市。
( 二 ) 客方—— 河南田润置业有限公司成立于 1998 年 , 公司坚
守”诚信经营 , 规范管理 , 专业服务 , 不断超越 , 打造一流品牌”的经营方针 , 贯注民族热诚和企业责任 , 秉承”感恩、务实、敬业、
坚强”的核心价值观和”人是公司的第一产品”的人才理念 , 逐步
形成了以房地产开发为主 , 物业服务、营销推广、设计策划为辅的企业组织架构 , 业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。
田润公司 正式启动了”庆都首府”楼盘项目 , 是新郑市最大的高档住宅区之一 , 占地 157 亩