文档介绍：楼盘营销策划方案分析
一、前言
二、物业概述
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2020 年 4 月 19 日
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三、目标购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
前言
一、 太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈 , 将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩 , 就必须把握时机 , 尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力 , 把自身打造成极富个性和口碑 , 拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述 ( 略)
三、项目物业的优势与不足
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2020 年 4 月 19 日
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优势 :
1、
位置优越
, 交通便捷
位置优越 : 处于北城区的成熟社区之中心 ; 徒步 3 分钟即可到达
酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷 : 公共交通比较便捷 , 有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施 : 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施 : 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK酒
廊
3、小户型
2 房 2 厅、 3 房 2 厅 , 面积 —— 平方米之间的小户型 ,
以及提供菜单式装修 , 对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足 :
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观
, 不利于引发目标购房群兴趣
; 不利于提
升 HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆
; 同时也不利于
满足区内居民的荣誉感。
( 现代住宅不但要满足居住的需要
, 还要
满足居住者特殊的心理需求 )
2、物业管理缺乏特色服务
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2020 年 4 月 19 日
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物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求 ( 事业有成、时尚、享受 ) 开展特色服务 , 使 HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、 年龄在 35—— 60 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北
城生活的中老年人
家庭构成 :1 — 3 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、 年龄在 28—— 45 岁