文档介绍：<营销策划方案
2012年1月4日
目录
一：杜可简介
—:产品地位
三：内外部环境分析（张雨晴）
U!
目标市场分析与定位（杨雅静）
五:
营销策略
（陈舒瑶）
六：具体执行方案（张颖）
六：具体执行方案（张颖）
七：可行性分析（曾阳）
八：综合评估与预期（刘晓达）
杜可包包营销策划方案
一、杜可简介
韩国杜可女包品牌，一九八九年诞生于韩国首尔，多年来她以 深厚的艺术底蕴结合现代环保科技，凭借其专业的品质及流行文化 的准确把握，驰骋在女包王国的最前沿，生产出无数精美时尚的包 袋，引领着全球时尚业的发展方向和潮流。韩国杜可国际拥有多家 包袋设计中心，已成为最具规模的包袋设计和制造商之一，在全球 建立了庞大的销售网络，堪称时尚界的领袖，包袋业一骄子，引暴 一轮又一轮的流彳亍风暴！二零零三年在巴黎举行杜可女包产品展示 会，标志着杜可女包正式进入国际市场：二零零四年考察中国市场: 二零零五年杜可在香港成立了韩国杜可国际有限公词，并将公词总 部由首尔迁入香港：二零零五年低正式进军中国人陆，授权泉州锦 芳手袋有限公司为韩国杜可中国地区总代理，并全面启动中国连锁 加盟计划。韩国杜可系列休闲女包是目前休闲女包界的一轮旭日， 用柔美的质感和优美的外型，成为18-25岁女性消费者的交心品 牌。韩国杜可使用环保面料制作，设计上运用柔和线条，配合口然 的色彩运用，将时尚的流行元素和雅致的休闲情调融为一体，紧紧 抓住国际潮流，创造出富有情趣的、***的搭配风格，生产出独具 一帜的女性休闲包。目前授权泉州锦芳手袋有限公司为韩国杜可中 国地区总代理。
二、 产品定位
风 格一一简约、浪漫、休闲
功能特色——可亲近肌肤的环保软布包（采用世界新科技绿色环保 服装面料制作）
目标消费群——心理年龄1 8—25岁，女人与孩子是“DUKO”的主 要消费群体，追求时尚与健康生活的年轻人更是 “DUKO”标榜的对象。
三、 SWOT分析
Strength:休闲包款式新颖、材质优良、适合18-25岁阶段的年轻 女性，追求时尚与健康生活，在高校女生中有较大市场需求。
Weakness:理工大学以男生居多，女生比例相对较小，因此能接受 “杜可”休闲包的消费人群少。且理工大学地理位置处于市中心，部 分消费人群选择其他品牌，或者自行选购。
Opportunity:学校附近饰品店较少，冃标消费群的消费范围受限 制，“杜可”休闲包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引 目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。
Threat:学校附近小摊贩比较多，价格比较低，因此“杜可”休闲包 在校园内进行推广时，会受到影响。
四、目标市场分析与定位
韩国杜可包包市场细分结构图
Z \
目标顾客
大学生
市场细分
X
C A
- 实用型
OBI =C>
运动型
< J
时尚型
.潮流世丿
上班族
时尚型
UUI
职业型
. 7
1 •市场分析：通过对顾客市场进行细分，得知杜可包包的目标顾客 为 18-25岁的年轻女性，因此将市场类型主
要划分为中学牛，大学牛，上班族；
销售城市分析：长沙市人口密集，消费水平较高，消费场所集中, 市场需求大。
五、营销策略
(1)产品战略
以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时, 以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门 推销，送货上门，顾客能宜接购买，省掉了一些以其他形式的售中 服务。2,杜可休闲包是一种品牌产品，产品本身的品牌效应能够 吸引顾客，这是我们销售的一种优势。产品本身的质量好，其质量 不会亚于其他名牌产品，这一处也是我们的卖点。产品的外观设计 和式样适合我们的销售对象，我们的销售对象主要是在校大学生， 而我们的产品设计年轻化，时尚化，多样化，适合各种朝气蓬勃的 大学生。
（二） 价格战略
首先我们以折价的形式来吸引顾客，其次在顾客最终决定购买 时的价格谈判中，-3折的价格来跟顾客进行协商。我 们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。
（三） 渠道战略
上门销售。我们从负责人手中取得产品，而后我们组以三人一 队的形式各口携