文档介绍：2G/3G融合发展 暨“沃行卡”上市营销方案
市场营销部
2012年11月
内部资料
注意保密
目 录
一、统一认识：2G/3G融合发展的背景
二、二次销售：网上存量用户规模迁转（叠加包推广）
三、一次销售：异网目标用户规模挖转（沃行卡上市）
四、工作重点：沃行卡上市宣传执行要求
内部：3G收入增长是第一驱动力，但近期用户、收入增长势头减缓，用户发展出现瓶颈
近期3G用户增长势头减缓：，%。全省仅榆林、汉中分公司销量环比为正；西安、宝鸡分公司销量环比降幅均超过30%。
近期3G收入月环比低于预期复合增长率：进入9、10月以来，3G收入环比增长乏力。
1-10月3G收入环比情况（还原）
1-10月3G用户发展情况
内部：流量需求日益普及，数据特征用户占据相当比例。
2G网上持3G手机用户占比持续提升，具备通过3G网络维系保有此类用户条件
2G网上持3G终端用户
根据DM系统数据，现网持3G终端的2G用户全省共81万户，占比为19%。
每月新增持3G终端2G用户月均约15万户。
3G网上流量超套用户和流量较低的用户是引导定制国内流量包的目标用户，一方面提升服务感知，另一方面引导低流量用户提升流量使用。
超套使用情况：，%，月贡献超套流量收入约1600万元。其中超套流量<100MB的用户数约22万户，是引导定制流量包的重点目标用户（短期会有收入损失，长期可以稳定用户）。
低流量用户情况：%，全国排21位。全省月使用流量10-，重点是培养用户流量使用习惯，提升用户流量贡献。
外部：竞争对手LTE网络建设加速，3G发展的时间窗口缩短
4G日益临近，3G发展的时间窗口缩短。
从全球看：截至2012年7月全球已有89张LTE网络在45个国家开始商用，LTE网络部署明显加快；截止2012年２季度全球LTE用户数达到2700万，主要分布在美、日、韩，累计占全球LTE用户的87%；
从国内看：中国移动已加快了TDD－LTE的建设和升级速度， 2013年TDD-LTE基站规模预计将达到20-30万个，与联通目前3G基站数量旗鼓相当。预计明年底将发放LTE经营牌照，3G快速发展的时间窗口可能仅为一年时间，较预期大大缩短。
外部：3G智能终端加速普及，WCDMA终端份额领先
2012年8月，，%，%，%；
3G智能终端销售量持续增长，%，较1月提升14PP；
WCDMA终端在3G终端销售占比稳定增长，8月占比为48%，较1月提升5PP。
外部：目标市场空间大（陕西移动用户是主要目标用户）
小结1：联通3G是否具备规模发展的条件？
3G智能终端加速普及，WCDMA终端份额领先
3G网络资源相对充裕，有能力承载更多用户
，户均上网流量27MB
，户均上网流量75MB
1. 全省2G手机上网用户240万户，
3G用户
规模发展
机会一
内部市场
条件一
终端条件
条件二
网络条件
市场机会
基本条件
机会二
外部市场
小结2：针对内、外市场，如何实现3G规模发展？
※ 重点
通过3G网络保有2G用户，稳定2G收入
通过新的竞争性产品，实现规模挖转
10月19日已安排
小结3：选择什么策略，策划竞争性产品，实现规模发展？
竞争性产品应具备的特点：突出流量，竞争语音