文档介绍：2003年新津南江杯啤酒节
“外滩生活广场”营销活动方案
以社区名义主办啤酒烧烤节活动无疑是一次开发商进行楼盘营销活动良好机会。在此期间，如相关部分对楼盘营销活动的限制得以放宽，则本次啤酒节将成为新津外滩生活广场现实的营销机会。
● 运作策略
营销借势——“新津外滩生活广场”对“啤酒节”
通过在活动中扮演场地方、组织者等角色，对外形成外滩生活广场后期经营形态和经营服务模式预演的印象。
利用啤酒节各项活动主要在下午及晚上开展，在活动期间的白天（尤其是15日当天）开展“外滩生活广场”的营销活动，并在啤酒节各项目活动之间穿插外滩生活广场的营销活动信息。主要措施包括：
参与组织、协助开展啤酒节的各项活动
赞助制作本次活动的报名登记表、客户参观券等啤酒节活动相关的资料及其派发工作。报名登记表、客户参观券等均双面印刷，反面均印制“外滩生活广场”排号选房活动内容。
以“外滩生活广场”的名义为本次啤酒节场地内准备一套背景音响系统，既为活动服务，也用于“外滩生活广场”营销活动信息的传递。
在各项活动中适时进行外滩生活广场的营销信息发布。如“外滩生活广场”售楼部利用承接本届啤酒节的“速饮啤酒比赛”、“少儿现场书画比赛”的报名接洽等工作的时机，在售楼部内外增设排号选房抽奖活动立牌等形式进行销售信息宣传。
活动期间的14、15、16三日，外滩生活广场营销中心部分人员值守顺延至晚上8：30左右。
啤酒节期间组织的楼盘营销活动
动感歌舞表演
调酒表演
博美装饰用品拍卖会
博美装饰用品特价周活动
外滩生活广场开盘仪式
外滩生活广场排号选房活动
外滩生活广场购房摇奖活动
C．对外展开强势宣传推广活动
通过为本次啤酒节提供场地等物料，并参加本次活动的组织和管理，包装推出“外滩生活广场”商业经营管理模式的概念，对外界形成“外滩生活广场”是本次活动实际的发起者和操作者的印象，从而在经营户中形成本次啤酒节是“外滩生活广场”今后将定期举办的商业促销和公众文化活动之一的印象。这将大大增强“外滩生活广场”对经营户的吸引力，从而为投资户带来信心，促进“外滩生活广场”的销售。
利用各种媒体和时机提出——
外滩生活广场——未来新津时尚生活的新领地！
外滩生活广场——未来新津日进斗金的商业旺地！
外滩生活方式——休闲、时尚、格调生活的代表！
● 执行计划
穿插于啤酒节活动的营销手段
充分利用本次啤酒节带来的以下机会开展营销活动：
“外滩生活广场”营销中心在6月14日晚上8：30以前继续现场接受本届啤酒节的 “速饮啤酒比赛”、“少儿现场书画比赛”两项活动的报名事务的机会，通过现场音响系统再次公告楼盘排号选房活动信息，进行“外滩生活广场”销售活动信息传达和项目广告宣传，并派专人接待购房和参加选房活动的客户的咨询。通过在售楼部内、外现场摆放啤酒节期间
“外滩生活广场”将开展的营销活动信息的立牌，对外进行广告宣传。
以“外滩生活广场”管理方的名义为“欢乐烧烤夜” 、“速饮啤酒比赛”和提供场地和进行组织、管理机会，进行销售活动信息和项目广告宣传。
“外滩生活广场”赞助制作并派发本次啤酒节活动参观券，在参观券反面印制“外滩生活广场”销售活动信息并进行广告宣传。
“外滩生活广场”将为本次啤酒节活动准备一套现场音响设备和在部分活动中提供主持人，利用这些机会进行“外滩生活广场”销售活动信息传达。
在“社区文艺汇演”活动中，“外滩生活广场”将提供场地、主持人，应适时在活动中进行销售信息的传达。
自主组织的营销活动计划
外滩生活广场楼盘营销活动分两个阶段进行，第一阶段：开盘前应最大限度留住已的客户；第二阶段：开盘期间应尽力将认购客户转化为真正业主。现将两个阶段的活动实施方案介绍如下：
一、开盘前（6月10—14日）
在开盘前应让客户对楼盘保持持续的关注并与楼盘保持友情联络，可通过下列方法来吸引客户视线：
通知已排号客户到售楼中心领取“外滩生活广场抽号选房活动细则”
了解客户的具体意向，征询客户对抽号选房活动的意见，这样可根据了解的客户情况对首批出单位，抽号细则进行完善补充。其目的是让客户知道我们的活动是公开的、公证的，消除其对活动公证性的怀疑。
给到场客户派送关于项目的介绍资料
内容：A、新的宣传资料（DM单等）。
B、精美小礼品。
目的：通过这些使客户对我们的楼盘有一更为深刻的了解，联络与客户的感情，聚集人气，继续排号活动。
二、开盘当天活动程序（6月15日）

活动顺序
上午8：00-8：30 各项试音准备工作
上午9：00-9：30 外滩生活广场开盘仪式
上午9：30-12：30 持续性活动——“外滩生活广场