文档介绍：敌军围困万千重,我自岿然不动周旺-KA-W- 湖北“变”来的“敌军”?新的企业文化能否适应?LIFE ?新的产品能否掌控?产品多且广?市场份额?相互竞争和冲突……?新的团队能否融入?新老板、新下属、新同事?跨部门的协作……?新的客户能否合作时间紧迫!? 思想目标确立思考良知计划设定执行彻底总结改善我自岿然不动——找到事物的本质,以不变应万变拿到本月全额奖金合规达标 100% 以上达成指标三方检查达标采购率达标 5月11日前,康王活动的购进 100% 完成 5月19日,拜访**客户,完成 6w的门店配送洽谈以“天”为单位,每日跟进执行,周会进行讨论分享以“天”为单位,每日总结改善,进行补救计划的设定……思想引导工作——知和行?目标: 100% 以上达成 5月指标( 95w ) ?思考: ?4月结余库存 11w 配送到门店(第一周) ?康王 5ml 的活动产生 1w的增量(第一周) ?客户协议指标 79w (第二周) ?皮康王4个SKU 产生增量 5w(第三周) ?达喜市场活动产生增量 4w(第三周) 合计: 100w ?问题所在: 进、销不同步具体工作中的“知”具体工作中的“行” SKU 近三月月均售出考核价金额白加黑 15片1157 8562 白加黑阿司匹林维生素 C泡腾片 230 2206 白加黑咳嗽糖浆 562 6969 达喜 1326 达喜 30片934 23714 爱乐维 1149 68078 康王 5ml109 210 康王 50ml297 5512 皮康王 76 皮康王 10g123 475 皮康王 15g/ 343 痤康王 92 开瑞坦 6片664 14. 425 9635 开瑞坦 12片338 9285 开瑞坦糖浆 1171 TTL137654 普安预计 5-6月销售 30 万开瑞坦和达喜处于旺季康王 5ml 活动的拉动新品铺货、断货和近效期问题解决?普安(绝对首推): 白加黑、白加黑糖浆、达喜 30片、力度伸 30片、爱乐维、开瑞坦12片具体工作中的“行”普安 4月库存16万普安 5月购进10万普安 6月购进25万普安 5-6 月纯销 30万普安 6月库存15万 6万多6万5、6月每天多售出 1000 元每天每家店多售出 20元每家店每班 VIP 店员( 2人)多售出 10元, 指标到天到人优先推荐联合用药分销、店教、陈列、促销、数据分析 VIP 店员教育(一句话卖点) 基础/特殊陈列数据及时跟踪(微信/电话/拜访) 贴柜销售(样板店促销) SKU 近三月月均售出 5 月纯销白加黑 15 片 1157 1190 白加黑阿司匹林维生素 C 泡腾片 230 261 白加黑咳嗽糖浆 562 532 达喜 20 片 79 81 达喜 30 片 934 1011 爱乐维 1149 1318 康王 5 ml 109 117 康王 50 ml 297 225 康王 70 ml 108 皮康王 7g 19 11 皮康王 10g 123 119 皮康王 20g 86 皮康王 15 g/ 瓶 48 51 痤康王 20 ml 13 18 开瑞坦 6 片 664 659 开瑞坦 12 片 338 516 开瑞坦糖浆 53 105 金额 154479 具体工作中的“行”?月会(每月 1-3 号) ——本月行动计划表?商业备货表(当月 5号提交) ——每周跟进商业到货情况?周会(每周一上午) ——本周行动计划表?日报(每晚 9:00前) ——当天的销售进度和问题反馈具体工作中的“行”指引代表找到问题的解决方案并调整我每天的行动计划