文档介绍：信用卡营销推广方案中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群, 以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点,以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格, 除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外,还首次与国际知名奢侈品牌 Dior 迪奥展开新卡招募促销活动合作, 以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度, 最大限度刺激女性客户申办卡片, 使产品获得轰动性市场效应, 塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象,高效拓展品牌影响力。一、营销方案策划的基础经过市场调查与有关资料查阅, 我们得到营销方案策划的如下相关信息(一)市场分析 1 .产品特色诉求中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群, 以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点,以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格, 除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外,还首次与国际知名奢侈品牌 Dior 迪奥展开新卡招募促销活动合作, 以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度, 最大限度刺激女性客户申办卡片。 2 .产品使用市场情况女人花卡所追求的市场目标: (1 )年龄: 20~ 40岁(2 )女性人数: 2250 万(3 )平均消费额: 800 ~ 1000 元/年(4 )市场总额: 180 亿~ 220 亿元 3. 一般信用卡市场状况近些年, 国内各家银行针对女性纷纷推出各类女性卡, 这些卡片在材质方面均各具特色, 并提供一系列与女***、消费相关的特惠权益, 一时间中国女性卡市场精彩纷呈。热闹之余, 亦发人深思。从目前各行女性卡市场推广来看, 只是对卡片做出了女性区隔, 并未对女性人群进行准确定位,卡片本身缺少鲜明的主题,没有体现拥有它的价值。 4. 市场竞争状况(1 )信用卡市场诉求重点①中信实业银行推出的中信魔力信用卡,商户可以享受包括购物、餐饮、美容、健身等特惠消费服务②招商银行的千色店联名信用卡首刷送惊喜, 成功申请即该成为千色店 VIP 会员③招商银行的 HELLO KITTY 粉丝信用卡, 高信用额度及调高临时额度, 境内境外透支取现等。(二)消费者需求消费者信用卡申请与使用的一般需求状况 1 .申请状况民生女人花信用卡采用自愿的,推销等方式。 2 .使用情况民生女人花信用卡可以购物,旅行预定,购买机票,汽车救援等 3 .申请地点民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上, 4 .商品特性要求①外观;②可以更换;③携带方便;④使用方便;⑤新奇;⑥异形; ⑦齐全; ⑧高级; ⑨色彩; ⑩精致; ⑧有面子; 5 .情报来源状况(见表-1) 从上表可知,消费者对情报信赖度,以朋友口传及营销员介绍较高。最值得注意的是电视广告之接触率为 % ,但其信赖度却仅有 %,所以电视广告只适合做企业形象广告。(三) 产品的问题点、机会点和支持点 1. 产品的问题点(l )价格偏高,普及不易。(2 )除女人花卡外,另有其他银行信用卡加入竞争。(3 )消费者****惯不易变更,仍喜手中的银行卡,故仍需宣传推广一段时期。 2. 产品的机会点(1 )职业妇女日渐增多,在使用信用卡上,要求多功能为宜。(2 )女性信用卡已为女人花卡市场打了先锋,做好了铺路工作,此时推出新产品较易为消费者接受。(3 )随着越来越多的女性进人社会,生活的意识也跟着起变化,不仅职业妇女在增加, 而且那些