肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案专题课件.ppt

文档介绍：大旺发展分析
项目条件分析
政策环境分析
市场环境分析
客户特征分析
项目定位
营销策略总纲
营销策略分解
回款及费用
商业市场分析
观己
知彼
破局
立局
——目录——
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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大旺发展分析
项目条件分析
政策环境分析
市场环境分析
客户特征分析
项目定位
营销策略总纲
营销策略分解
回款及费用
商业市场分析
观己
知彼
破局
立局
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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肇庆整体融入珠三角和广佛肇经济圈；广佛肇一体化不断加深，产业转移及区域内人才、资金、资源融合加快。区域发展趋势良好。
周边地区不断加大城市化速度，大旺区域发展形成良好互动。
广佛肇轻轨2013年通车，广佛肇高速进入招标阶段， “广州一小时生活圈”将极大促进跨区域置业 。
大旺
大旺发展前景良好，广佛肇融合加快
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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自04年迁园大旺，政策优势不断提升，经济增长增速明显，%%。
时间
事项
备注）
1998
省级经济技术开发区
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2004
广东省吸引外资重点工业园区和广东省山区吸收外资示范区
成立了肇庆高新区规划建设协调领导小组，制定了六项扶持政策。
2008
首批示范性产业园
获得了5亿元的财政专项扶持资金
2009
肇庆纳入广佛肇经济圈
重点打造高新区，以推动大旺经济的发展
2010
国家级高新区
政策优势更加明显
大旺高新区GDP和工业产值增长情况
区域多次升级发展，经济增长潜力巨大
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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升级为国家级高新区，大旺成为央企投资“新洼地”
2008年至2010年，成功引进投资130多亿元的中恒(大旺)生物制药和医药物流项目，华润水泥二期和亚洲铝业二期建成投产，国电热电联产、华润建材物流、中储粮物流项目等正抓紧建设。
2010年，第八届“肇庆金秋”经贸洽谈会签约项目39宗，投资总额406亿元。
2011年与8大央企签下总额706亿元的大单，未来几年产值能力将取得更大突破 。
升级为国家级高新区，生产生活环境改善，引资能力进一步增强
更具品牌优势和平台优势。
税收优惠及各种补贴。
更高级别的基础设施建设。
高新区入列国家队，成为广佛肇投资新洼地
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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产业结构重化明显，第三产业比重偏小，高收入人群不足。
大旺高新区人口增长情况
大旺高新区产业结构变动
本地户籍人口较少，近十年维持在2-3万。且多数住自建房，年轻城镇居民有购房需求。
外来常住人口约10万，占大旺总人口的绝大部分。
区域人口结构：
工业企业600多家，已投产200多家，工业企业从业人员约7万。
，。
大旺公务员及事业单位人员约1000多人，年收入4-5万/人。
区域人口基数小，总体购买力薄弱
注：区域人口数据是根据高新区2006至2009年的经济人口数据，以及高新区历年增长情况估算。
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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区域升值空间巨大，投资性购房需求强烈
大旺高新区目前仍处于积聚阶段，很多项目仍在建设中，达标达产还需日，但未来3—5年是高新区重要的发展时期。
人口购买能力不足
短时间内本地人口数量激增可能不大。中高层管理人员及公务员数量有限。
高新区发展小结：目前市场有限，未来潜力巨大
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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本案
服务中心
电子信息产业区
产量研究会服务区
金属精加工产业区
汽车机车制造产业区
先进装备制造产业区
物流及综合保税区
旧城区
地块位于大旺高新区规划中的服务中心片区，该区是其余六大区域的地理中心，是大旺高新区的行政中心、商业中心及居住中心。
从区域内功能分区而言，大旺高新区发展较早的旧城区版块物业层次较低，可开发地块资源不多；本案所在的区域可开发空间较大，片区成熟后将成为新城中心。
地块区位：中心版块的新发展区域中心
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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本案
本案
迎宾大道
建设一路
地块临近建设路，可快速到达大旺高新区主干道迎宾大道，进入三大高速路、321国道非常便利。
大旺外部交通四通八达，有广贺公路、珠三角外环高速公路、肇庆至广州白云国际机场快速干线连接，来往服务中心只需30分钟的时间。
地块交通：小交通便利，大交通畅顺
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肇庆大旺高新区住宅项目营销策略方案
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