ERP系统方案营销专题课件.ppt

文档介绍：为了
更多的销售
更多的收入
更多的佣金
课程目的
独家版权！
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ERP系统方案营销
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全世界最伟大的推销员
乔伊. 吉拉德
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ERP系统方案营销
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ERP 产品的销售特点及策略
ERP 系统中方案营销策略
销售中的原则及技巧
销售过程管理（简介）
提纲
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ERP系统方案营销
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第一章
ERP 产品的销售特点及策略
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ERP系统方案营销
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ERP 产品销售特点
观 念
无 形 的
学****和解释(说明)的困难
需要客户作出重要改变的事
销售过程复杂
销售周期长
向一个委员会销售
一个小的组织向一个更大型组织的销售
皇帝的新衣
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ERP系统方案营销
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Solution Selling
ERP 产品销售特点
Solution Selling
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ERP系统方案营销
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方案营销的作用
发掘机会和开拓新生意的一条新的途径。
 基于产品和服务，以发现顾客需求的一项行为正确的技术。
一个完整的客户确认模式，
用于针对通向权力，委员会决策 ，和销售过程协商。
一个针对你产品和市场来开发销售工具的原型。当销售人员为掌握技能而花费大量时间时，这些销售工具使他们快速走向成功。
这些工具使管理层能管理客户线索整理，确定销售成本，更加精确地预测将来的生意。
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ERP系统方案营销
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如何不受价格战困扰？
如何能从“混战”中脱颖而出
怎样征服客户高层决策者
不仅要赢单，订单要变现
利润
客户
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ERP系统方案营销
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方案销售是在诊断式和权力基础销售方法的发展
诊断式销售：有益于需求分析和决策管理。
权力基础销售方法：有助于建立政治影响策略和竞争销售策略。
方案营销
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ERP系统方案营销
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第二章
ERP 系统中方案营销策略
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ERP系统方案营销
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