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文档介绍：十个销售难题之一
买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程.
销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果.
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买方过早地提出反对意见.
与买方的购买需求一致,随着购买阶段的变化采用不同的策略.
十个销售难题之二
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无法控制销售进程.
了解客户购买行为的变化,了解客户购买个阶段关心的主要问题.
十个销售难题之三
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令人讨厌的语音销售.
要引起客户的兴趣,提出其面临的关键商业或技术问题.
十个销售难题之四
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买方认为许多同类产品与服务相差不大.
以与众不同的销售方式,获得特别的效果.
十个销售难题之五
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买方已经确定了一些功能需求,没有涉及到我们产品的长处.
帮助客户发现并确定他们的真正的需求,扩展用户现有的观点.
十个销售难题之六
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第一次访问后就无法控制销售进程.
以书面的形式总结会谈纪要,安排日后的计划.
十个销售难题之七
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难以发现潜在客户
创造需求,开发具有潜在需求的客户会获得更多的机会.
十个销售难题之八
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在谈判中退却,做出不必要的让步.
不要做无条件的让步
十个销售难题之九
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销售人员与其他人配合时,导致买方对销售人员能力的怀疑.
销售要协调一致,职权明确,不要越权.
十个销售难题之十
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