不同客户的需求分析专题课件.ppt

文档介绍：抓紧时间，抓紧空闲，带着鸿鑫，常出去转转
带上笑容，带着祝愿，鸿鑫照耀 我出去转转
昨天拜会了 几个朋友，今天要走访 几位老板
常 出 去 转 转,出 去 转 转;
哪 怕 被 客户拒绝让我 把 家 还
我们不求客 户为 咱家 做多大贡献呀！
拥 有 保 障客户家就 平 平 安 安!
万元保单!
鸿鑫闪闪,
常出去转转
带 着 爸 妈 去 北 京 看 看!
我们的目标是佣金10000；
2021/1/5
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不同客户的需求分析
两只蝴蝶
亲爱的（伙伴） 您快快飞 飞到前面去收保险费
亲爱的（伙伴） 您张张嘴 拜访签单会让您陶醉
亲爱的（伙伴） 您快快飞 穿过大街路口和村委
亲爱的（伙伴） 来一起飞 寿险事业不会有天黑
我和您一路相伴翩翩飞 同甘共苦永相随
用心做保险付出不言悔 不辜负家人期待我最美
我和您一路相伴翩翩飞 同甘共苦永相随
等到成功时幸福落成堆，能陪你一起奋斗我无悔！
2021/1/5
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不同客户的需求分析
士气展望
2021/1/5
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不同客户的需求分析
鸿鑫闪闪，鸿运当头
全鑫全意, 鑫想事成
2021/1/5
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不同客户的需求分析
要赚钱，康A十年！
要致富，鸿鑫三年起步！
奔小康，别忘每日有效三访！
奔大康，鸿鑫万元保费伴我成长，
好运就会常在我身旁!
友情忠告
2021/1/5
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不同客户的需求分析
突破自我，迈向成功!
我要成功谁也拦不住!!!
爸，我一定要成功，妈，我一定能成功。因为我不是
为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败
的血液在流动，我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不
与羊群为伍，我已经牢牢记住一个古老的平衡法则，鼓
励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成
功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱
起的眉头就是下一次舒展的笑容，今天的不幸，往往
预示着明天的好运。我要尝试，尝试，再尝试；坚持，
坚持，再坚持。我坚信坚持不懈，终会成功。
2021/1/5
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不同客户的需求分析
报喜鸟
2021/1/5
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不同客户的需求分析
不同客户的寿险
讲师：罗 军
2021/1/5
8
不同客户的需求分析
个人观察
直接交谈
侧面了解
综合分析
思考比行动更重要！
发现客户寿险需求的方法
2021/1/5
9
不同客户的需求分析
年龄
性别
收入
家庭结构
职业
观念
文化
已投保险种、保额、交费
影响客户寿险需求的因素
2021/1/5
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不同客户的需求分析