文档介绍：北京无限动能营销顾问有限公司北京无限动能营销顾问有限公司奇瑞 V5 ’07年度整合营销策划 B1. 目标市场分析 B2. 目标人群分析 B3. 竞品分析 B4. 消费需求分析 B5. 产品定位 B6. 产品核心信息 B7. 目标市场 D1. 策略总纲 D2. 价格策略 D3. 分销策略 D4. 活动设计策略 D5. 客户关系策略 D6. 整合传播策略 E1. 产品组合计划 E2. 网络分销计划 E3. 执行活动执行计划 E4. 客户关系执行计划 E5. 整合传播执行计划 2006 年策略回顾 A B市场分析与定位 C营销目标 E执行计划营销策略 D C1. 销售目标设定 C2. 核心营销任务 C3. 产品竞争力提升目标 C4. 网络开发目标 C5. 整合传播核心目标 C6. 客户关系核心目标 2006 年策略回顾 A B市场分析与定位 C营销目标 E 执行计划营销策略 D 06 年销售回顾 123 价格总结 45 整合传播总结产品总结渠道总结 6 结论 06 年销售回顾上表显示, V5的销量与 06年规划有较大的距离。为了 07年销售提升,要对06年的营销工作认真总结,为制定 07年营销策略打好基础。 6月7月8月9月10月11月12月总计 148 200 312 318 500 359 1556 2006 年策略回顾 A B市场分析与定位 C营销目标 E 执行计划营销策略 D 06 年销售回顾 123 价格总结 45 整合传播总结产品总结渠道总结 6 结论产品优势: ?国际同步车型的时尚外观?同类车型性价比最高?同级车最高配置:倒车雷达(有声音提示)、 4安全气囊、中控+遥控装置、三屏(单屏) DVD 、6扬声器、电动天窗、 GPS ?同级车最低价位: 万元- 万元产品劣势: ?工艺比较粗糙、装配质量不是很细致、个别零部件质量差(特别是上市之初投放广东市场的小批量产品) ?产能和产品质量在上市后关键时期不稳定结论:性能优越、配置高,产品力较强;但以日产骏逸为代表的新出现的竞品在同一个价格区间,对 V5的威胁很大。 07年需要对价格做出相应调整,拉开与竞品的差价。 产品总结?V5是一款基于酷越车(New Crossover) 理念设计的,针对政府及大中型企业部门级用车、专用车、中小企业及家庭用车等群体的需求,在 MPV 基础上开发的, 集MPV 、轿车、 SUV 三种车型特点于一身的商务、家用、休旅多功能车。?Crossover 这个英文词的中文含义是跨界、交叉、融合、多元的意思;音译加意译,翻译成中文词“酷越”。?中文释意:新一代全功能车或无界全能车中文?拓展释意:新一代商务、家用、休旅全功能车产品总结: 产品总结 07年奇瑞 V5酷越车定位进一步精确修正?奇瑞 V5酷越车(New Crossover) 概念落地为: 时尚全能商务轿车 V5目标定位“1+1+1 =行政主管+中小企业主+专业技术人员和经理”经对 V5购车用户身份调研印证,证实相对比较准确,特别是中小企业主,成为购买奇瑞 V5的主体用户目标人群总结 07年V5的目标人群定位仍延续 06年目标人群,但要从更有效的传播角度出发,寻找对各分众更精准的传播渠道做更精准的传播。 产品总结 2006 年策略回顾 A B市场分析与定位 C营销目标 E 执行计划营销策略 D 06 年销售回顾 123 价格总结 45 整合传播总结产品总结渠道总结 6 结论 06年价格策略?由于 06年仅推出 AT车型,考虑到未来车型降价的空间,建议将 万元的标杆价格为基准作为标准型价格(明年投放); ?最高配置价格建议定为 万元; ?以该价格表, AT两款车型仍有一定的降价空间。 精英型华贵型精英型华贵型 空白市场,概念性价格占位, 形成价格壁垒调整性对标奥德赛高端车型 价格总结结论: ?当时与同类车型对标, V5性价比高,产品力较强; ?但以日产骏逸为代表的新竞品与 V5处在同一价格区间,对 V5的威胁很大; ?07年需要对价格做出相应调整,拉开与竞品的差价。