竞品分析重点以及在业务策略上应用.ppt

文档介绍：竞品分析的重点以及在业务策略上的应用报告目录一、一、竞品市调方法与分析竞品市调方法与分析二、二、竞品第五园市调报告竞品第五园市调报告三、三、项目针对性策略调整项目针对性策略调整竞品市调方法与分析 PART — ONE —目的了解竞品基础资料?楼盘的土地?总建面积?景观绿化?经济指标?产品类别与规划?建筑设计与外观?总建套数与房型?面积?格局配比?附赠价值?建筑用材?科技含量?物业管理?公共设施?施工进度 —目的熟知竞品应对客户对竞品的提问①客户在做出购买决定之前,必定会对他认可的区域的产品作全方位了解②我们必须比客户了解的信息更多,加深客户对项目及对我们的认可度 —方式方法①假扮客户②询问已购客户③通过朋友了解④网络等媒介⑤电话市调⑥表明身份,以参观形式了解市调的几种方法 —方式方法市调内容的获知渠道基本信息在网络、杂志、报纸、电视等媒体搜集销售情况根据房地网成交情况及电话市调,询问并简单了解目前销售情况,如单价总价、去化情况、剩余房源等热点问题搜集对该项目相对较为值得关注的焦点,进行客观的信息搜集,如业主论坛、报纸新闻等售楼处表现模型、裱板、功能区域设置、售楼处装修价格和去化单价总价、价差、折扣、已售、未售和在售房源的具体情况产品性质样板房表现形式、小区特点、建筑建材、入住情况、物业服务; —方式方法市调内容的获知渠道现场服务销售人员的专业度、仪容仪表、服务态度、以及对产品的认知和推荐力度; 客源客层现场来访客户的年龄结构、家庭组成、大致所属层次、停车场泊车类型; 项目周边楼盘附近较为值得关注的生活机能、配套设施、在施工区域和规划等进行实地考察,以便进行优劣势分析和说辞打击; 定价原则通过调查其单价、总价和楼层、房型、景观价差来推算 、总建筑面积、容积率、绿化率、均价、总价、房型、面积、开发商、物业公司等; 环境分析大环境:项目所在区域的交通情况、生活机能配套情况; 小环境:小区周边道路四至的交通及主要生活机能。产品分析建筑风格、房型与面积、智能化配套、供暖方式、外墙材料、电梯品牌等; 价格分析均价、单价总价范围、主力单总价、付款方式及折扣、定价原则、横向价格比较及纵向价格比较; 说明:单价总价范围要列出不同的物业形态、不同位置、楼层的单价/总价范围;在讲主力价格的时候,首先要确定价格波动范围,不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似,最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了,这完全二个概念。