文档介绍：目录
阿里妈妈的商业模式
阿里妈妈的技术模式
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈的管理模式
阿里妈妈的资金模式
结论与建议
2021/1/5
1
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的商业模式
1．战略目标
阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和发布商进行广告交易的第一选择!
阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只有一个访问量。
2021/1/5
2
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的商业模式
2．目标客户
阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。
阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的之地。
2021/1/5
3
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的商业模式
3．收入和利润来源
阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。
阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：
（1）广告交易的服务费用
目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费：15%。例如：卖家成功出售了一块广告位，一周的售价为500元，那么作为卖家需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接收入为460元。
（2）广告收入
目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一，因为阿里妈妈还是成长阶段。
2021/1/5
4
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的商业模式
4．竞争优势
在广告主方面，阿里巴巴的中小企业主、淘宝的中小店铺、支付宝商铺、口碑网的个人及企业用户等都属于广告产业链的上游长尾大军中占据极大份额的一员，而在中小企业以及个人市场，无论是阿里巴巴还是淘宝、支付宝，都统治了相关市场大半壁江山，拥有和了解大部分用户群体。
同时，阿里妈妈网络广告的另一个特点就是价格便宜，甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投放网络广告。而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈又巧妙通过支付宝形式予以解决。
2021/1/5
5
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的技术模式
阿里妈妈的技术模式：阿里妈妈将网络广告作为一种商品，并且建立起来网络广告的C2C交易平台，是互联网技术、资金支付、管理制度和用户观念等几个方面条件成熟之后的必然结果。互联网技术及制度的发展使得网上交易越来越规范化、标准化、简单化，越来越安全。阿里妈妈的上线，使得中小企业主可以更加方便的买卖网络广告。网络广告投放的操作技术越来越平民化，使得个人独立操作成为可能
2021/1/5
6
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的技术模式
阿里妈妈的技术模式：它的系统在抗侵入性，边界服务器，采用加密技术的信息完整性，用户和话路的鉴别服务
在服务器的构建上要保障交易信息在网络上传播的安全性防止网络黑客的闯入破坏
在应用系统软件中采用网上信用管理系统，身份认证系统，网络监控管理系统网络安全管理系统保障交易过程的安全
2021/1/5
7
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的经营模式
阿里妈妈采用的是“淘宝”那样站方free模式，一种广告位的C2C，阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。
我们可以简单清楚阿里妈妈的一个经营模式，。
2021/1/5
8
案例：阿里妈妈的网络广告推广
阿里妈妈的经营模式
网站主（卖家）：通过在阿里妈妈平台注册网站发布广告位。
广告主（买家）：可按照自己的宣传策略，轻松自主的通过网上搜索、购买，实现网络广告的投放。
阿里妈妈（交易平