文档介绍：中小企业战略联盟
谢意覃琴何倩芸白翠
目录
战略联盟概述
①②③④⑤⑥
中小企业战略联盟特征及分类
中小企业战略联盟目标分析
中小企业战略联盟决策分析
中小企业战略联盟的优势
中小企业战略联盟存在的问题及建议
特征及分类
特征:,保护中小企业利益
,技术要求低,可操作性强
运行高效
。
分类:
业务联合型
伙伴关系型
股权合作型
全面合资型
垂直式
水平式
目标分析
1规模经济
中小企业联盟的潜在利益是改善规模经济。中小企业根据共
同需要组成各种联盟共同进行相关产业价值链上的某一项活动,
既可以降低单个企业成本费用更可争取时效,从而改善中小企业
在规模上的不利地位
2在细分市场上的分工合作
资源有限的中小企业难以自行承办研发、生产、营销等全部
活动,联盟使其扬长避短,在分工合作中发挥自身优势
3大小企业规模互补,知识共享
中小企业通过与大型企业合作,借此积累经验,共享知识。
决策分析
成功的企业联盟需具备的基本条件
、劣势
2联盟企业具有共同的利益驱动
3联盟各方具有实现合作需要的能力或资源
优势
1资源互补,有利于技术创新、开拓市场
2分散风险,有利于维护市场竞争秩序
、获得互补性技术
,克服政府的贸易限制或投资障碍。
5获得市场的经验或知识,以及增强同价值链互补性伙
伴的联系。
存在的问题
。战略联盟后,对对方产生严重依赖心
理,无论在生产经营方面均依附于合作伙伴,而忽略了发挥自己的竞争优
势,漠然了自身能力的提高。
,没有充分认识到自身优势。与其它
企业,尤其是跨国公司或国内外大型企业进行联盟时,自信心不足。总感
觉自身企业规模小、设备落后、人员素质差、资金不足等。没有充分认识
到自身优势。在与别的企业建立合作伙伴关系时,有自卑心理,这种心理
成了我国中小企业实施战略联盟的绊脚石。
3联盟具有一定的盲目性。对企业间战略联盟目的不明确
在寻找合作伙伴时带有一定的盲目性,由于国内企业对国际市场缺乏深入
的了解,加上一些国内的企业具有崇外的心理,在选择战略联盟伙伴时往
往不太慎重,不能根据自己本企业的实际情况选择合适的战略联盟伙伴
我国中小企业实施战略联盟的建议
,注重扶植和培育国内战略联盟
如何解决文化差异
2识别和尊重文化差异
3加强跨文化沟通