文档介绍：万科_西安万科新地城项目整合推广策略
首先,感谢西安万科对三友良品的信任,
让我们有机会跟各位一起沟通交流。
CHANGE WE NEED
万科·新地城2009年推广策略
[3tfea三友良品 20093>.]
因为change
OBAMA改变美国历史
1月15日美国开始新时代
改变
Change We Need
全球化时代的主旋律,金融危机下的新声音
提报目录:
1、解读品牌——万科品牌补课
2、解读项目——整体形象与市场地位的建立
3、解读U5——前所未有的人性化关怀
4、人群及活动建议
5、推广节奏
我们先来回顾一下
万科新地城走过的2008
7月18日华商报A19版万科西安首次亮相
地段篇
地段篇
节点篇
接待中心开放
节点篇
产品推介会
节点篇
U5样板间开放
节点篇
U5样板间开放
总结:
前期推广的初步印象
形象与价格有距离
形象与卖点有距离
形象与万科文化有距离
第一部分:品牌补课
万科进入西安,带来了什么改变?
我们要思考的问题1:
市场获知信息:
万科U5精装展示
红遍西安系列营销带来的清新之风
除此之外,其他难以感知,声名赫赫的万科
对西安人而言始终雾里看花
作为执中国地产牛耳的万科,
在西安并没有掀起此前业内所预测的万科旋风
CHANGE 万科需要改变
让人看到龙头带给城市的变革与气象
改变08
万科在西安需要品牌发声和再造
期待09
不够开放
不够联动
不够主动
不够万科
拉近与这座城市的距离,是改变的第一步
品牌补课:推出系列品牌广告(2-3月)
迟到的先行者
24年来,万科从未离你如此之近
2009年,住在更好的万科
主动的走出去,是改变的第二步
推出09品牌行动
“让西安分享万科”
A、同业分享
B、圈层分享
C、客户分享
+2009万科放弃专利权:
召开媒体同业开放日
让更多人了解万科、了解U5
万科U5同业分享会
以中国地产龙头老大的姿态,坦诚而包容的对待同业取经者,传播优
质人居理念,为优化人居做出万科的贡献。
本活动可每月一次在案场举行。
同业者眼中的万科征文万科全国行
改变此前地产大品牌常做的邀约媒体行做法,而敢为天下先的邀约同
行者参观。
+ 同业分享+
万科·金花会员分享会
与世纪金花等高端卖场取得合作,万科可经常在世纪金花组织的会员
活动中,开设家居解决方案课堂等
交大MBA万科特约讲座
与交大建立长期合作,利用万科在中国企业界和管理实践中的优势,
授教于交大MBA班
+ 圈层分享+
+ 客户分享+
万科U5家居生活指南
借鉴宜家推广手法,定期向客户、准客户
推出《万科U5家居指南》,分春夏秋
冬四个季节好,刊载创意家居、收纳方法、
第二部分:项目解构
新地城的诞生,带来了什么改变?
我们的问题二:
“最好的地段、最好的品牌、最好的物管、最好的精装、最好的综合体”
——新地城案场销售人员
南二环
城市综合体
万科U5精装
万科物业
万科品牌价值
新地城是什么?
推广强调的“南二环·万科生活”
而万科尚缺乏认知,“万科生活”更难以让市场明晰新地
城到底是什么?也无从知道万科·新地城带给西安什么!
新地城是什么——卖点梳理
最好的地段——南二环金腰带南二环改变城市节奏
最好的品牌—— 、品牌改变物业价值
最好的物管——中国最优秀的万科物业一生相伴物管改变一生身份
最好的精装——改变传统精装修思考、24年万科专利的5U标准
最好的综合体——改变传统综合体认识观念、新加坡凯德商用集团运营顶级商业
前所未有的城市综合体生活
前所未有的U5精装体验
前所未有的物业关怀
前所未有的品牌升值
总结:
万科·新地城所带来的,其实是前所未有的体验
我们的观点:新地城核心定位
南二环·国际都会综合体
第三部分:项目价值
万科新地城,将如何改变市场认知
我们的问题3:
万科对人居的探索发现
万科让客户去发现与探索
DISCOVER
诠释前所未有让西安人真正认识到万科的价值所在
万科·新地城需要从观念上去改变和引导西安人
第一步,以新地城观念建立南二环地标形象
DISCOVER 城市!
在西安提到曲江,想到芙蓉园
提到高新区,想到产业园
提到经开区,想到城运公园
提到城内,想到钟楼
提到南二环,你能想到什么?
南二环的标记,不应该只是高架桥
新地城DISCOVER区域的记忆点
DISCOVER城市地标
如果没有艾菲尔先生的坚持和专注,
就无法成就了今天的巴黎地标——艾菲尔铁塔
或许你还