文档介绍：万科兰乔圣菲短信营销要点
万科兰乔圣菲项目组
2008年11月18日
万科兰乔圣菲短信营销要点
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[关键字]:
豪宅、短信投放
[模式简介]:
万科兰乔圣菲项目在前期预售许可证尚未到位,不能进行线上推广的情况下,开发商极力要求保持项目本身的高端属性,倾向于圈层营销,不采取大范围轰炸式的广告宣传。因此,为配合项目营销节点的推进及蓄客储客,主要采用短信作为释放项目价值点及销售信息的渠道,从而探索了一条高端豪宅短信投放的新思路。
形象推广期
深挖客户期
算价期
客户维系期
内部认购期
开盘期
再次拓展期
93>.17-
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兰乔圣菲项目短信投放过程
发送时间
发送目的
发送对象
发送数量
第一批
9月17日
针对20日开盘的
曦城、水榭山,
点对点释放项目
价值点
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深圳区域银行大客户(单卡存款300万以上);3、深圳区域豪车车主(购车价80万以上);4、深圳区域豪宅业主(购房价500万以上);5、深圳区域高端俱乐部会员(球会马会游艇会等高端消费场所会员)
9月19日
第二批
9月26日
国庆营销活动信
息释放
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深圳区域私人银行客户(1000万开户)
9月27日
第三批
10月10日
项目价值点综合
释放
1、深圳区域工商企业主(注册资金1000万以上);2、深圳区域豪车车主(购车价80万以上);3、深圳区域豪宅业主(购房价500万以上);4、深圳区域高端俱乐部会员(球会马会游艇会等高端消费场所会员)
30万
形象推广期
第一批
万科兰乔圣菲,美国三大顶级团队联袂出品。原版南加州大宅、原味院落生活,原装美国家俬再现深圳西岸中心,飘洋过海的新中心家族别墅88812222
万科兰乔圣菲,西岸中心城市顶级别墅,以壮阔格局成就家族领地。5套房4车
位、大横厅及双标配主卫。新中心家族别墅88812222
第二批
万科兰乔圣菲,西岸中心家族别墅。十一期间举办“大师眼界别墅世界”嘉德藏
画展。建筑艺术在圣芭芭拉会所辉映华彩88812222预约品鉴
第三批
兰乔圣菲,深圳新中心万科悉心打造,纯别墅豪门领地。南加州原版府邸,百
年***风范,420平米家族别墅恭迎贵胄品鉴88812222
深挖客户期
发送时间
发送目的
发送对象
发送数量
第四批
10月16日
10月17日
多次重复发送,逐一阐述项目卖点
4万高端车主及球会会员
24万
第五批
10月17日
项目卖点综合释放
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深圳区域私人银行客户(1000万开户)
谁说别墅不能在都市核心?万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,距区政府1公里、
,驾驭千亿级市政配套。88812222品鉴预约(区位)
谁说别墅社区不能人车分流?万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,
率,420平米大宅,独拥4个地下车位。88812222品鉴预约(规划)
谁说西式建筑不能过中式生活?万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,美国原版
大宅形态、中式院落布局巧妙结合,北美顶尖设计团队定义城市别墅新标准。88812222品
鉴预约(院落)
谁说赠送面积实用性低?万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,420平米独立别墅,
6米挑高15米大横厅,5套房4车位巅峰配置,全赠送阳光首层。88812222品鉴预约(产品)
谁说别墅不能做第一居所?万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,家族总部首选,
门庭显赫院落私密、5套房4车位,原味南加州大宅88812222品鉴预约(家族别墅)
万科兰乔圣菲,深圳新中心首席纯别墅府邸,万科TOP级臻品别墅。3年研发品质凝聚,
3大美国顶级团队携手演绎极致空间。连续10年行业第一万科物管负责管理。品鉴预约888
12222(品牌)
算价期
发送时间
发送目的
发送对象
发送数量
第六批
10月24日
释放算价信息
1、购车价80万以上;2、球会马会游艇会等高端消费场所会员;3、
注册资金1000万以上;4、购房金额超过500万以上
21万
10月24日
10月25日
向重点筛选客户释放主要的项目卖点
1、宝安、福田、南山区域手机金卡/钻石卡用户;2、宝安、福田、南山区域银行卡单卡存款300万以上
37.