文档介绍：教学计划
授课时间： 第4、5周 授课学时： 4学时
本章节授课教师姓名：宋云波 职称：助教
本章节教学目标和教学要求：
了解营销渠道设计的含义及其背景条件；
掌握消费者的服务需求水平；
掌握营销渠道设计的影响因素；
掌握营销渠道的长度、宽度和多渠道组合设计；
掌握营销渠道方案的评价标准。
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营销渠道设营销渠道设计
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教学重点、难点：
教学重点：
营销渠道设计的影响因素
营销渠道的长度、宽度和多渠道组合设计
营销渠道方案的评价标准
教学难点：
营销渠道的长度、宽度和多渠道组合设计
营销渠道方案的评价标准
结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段：
开偏案例导入
采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段
通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力
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营销渠道设营销渠道设计
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选用教材和主要参考书
教材：营销渠道管理（普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材），陈涛，2013-04-01，***出版社。
主要参考书 ：
营销渠道（第7版）（工商管理经典译丛·市场营销系列），科兰等著，蒋青云等译，2008-08-01，中国人民大学出版社；
销售就是做渠道，张一驰著，2013-9-1，中国商业出版社，出版。
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营销渠道设营销渠道设计
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第三章 营销渠道设计
引例：中国空调企业营销渠道模式的比较
思考:你比较认同哪一种渠道模式？为什么？
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营销渠道设营销渠道设计
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第三章 营销渠道设计
主要内容：
第一节 营销渠道设计概述
第二节 分析消费者的服务需求
第三节 确定营销渠道的目标
第四节 分析营销渠道设计的影响因素
第五节 设计营销渠道结构
第六节 评价营销渠道方案
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营销渠道设营销渠道设计
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第三章 营销渠道设计
本章要点：
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、宽度和多渠道组合设计；
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营销渠道设营销渠道设计
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第三章 营销渠道设计
主要内容：
第一节 营销渠道设计概述
第二节 分析消费者的服务需求
第三节 确定营销渠道的目标
第四节 分析营销渠道设计的影响因素
第五节 设计营销渠道结构
第六节 评价营销渠道方案
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营销渠道设营销渠道设计
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第一节 营销渠道设计概述
一、营销渠道设计的含义
营销渠道设计是指在市场调研的基础上，根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，对各种备选渠道结构进行评价和选择，从而开发出全新的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。
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营销渠道设营销渠道设计
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第一节 营销渠道设计概述
二、营销渠道设计的背景条件
（一）渠道总成本理论
（二）交易成本理论
（三）进入市场的战略行为理论
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营销渠道设营销渠道设计
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第一节 营销渠道设计概述
新建渠道的背景条件
①建立新企业或分公司
⑥通过多渠道建设来扩大市场覆盖范围
②开发新产品或产品线
③将现有产品投向新市场
⑤出于多角化经营而进入新的事业领域
④开发新的地区市场或细分市场
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营销渠道设营销渠道设计
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