文档介绍：学****目标
知识学****目标
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能力实训目标
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营销策划促销策划
个案引读
可口可乐:中国市场促销策划
2001年,全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐,,产品销量为160亿标准箱,到2010年，公司计划达到350亿标准箱的销售目标.
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营销策划促销策划
可口可乐的促销策划
广告策略
营业推广策略
公关策略
独到的捆绑式销售
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营销策划促销策划
一、广告策划概述
：策划依据
策划对象
策划方案
策划效果评估
：目标性与系统性
变异性与创造性
可行性
第一节 广告策划
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营销策划促销策划
二、广告策划的运作过程
调查分析阶段
拟定计划阶段
执行计划阶段
1）前期准备 2）调研分析 3） 产品分析
4）受众分析 5）竞争分析 6） 广告目标
7）市场定位 8）诉求与创意策略
9）表现执行策略 10）实施计划 11）预算分配 12）效果评估 13）广告工作总结
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营销策划促销策划
三、广告策划个案分析
（一）案例介绍：活力28超浓缩洗衣粉广告策划
1、市场分析：产品、企业情况、消费者、竞争者、市场环境
2、广告定位：市场定位、商品定位、广告定位、广告对象定位
3、行销建议：以零售店为重点
4、广告策略：广告目标、广告计划、诉求重点、促销配合活动
（二）分析提示：
1、活力28洗衣粉在广告策划、创意、和制作上如何解决难题
2、活力28洗衣粉如何抓住女性消费者的特点进行非理性宣传
（三）实务训练：
讨论活力28洗衣粉在市场定位、广告定位和广告策略方面
的成功之处
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营销策划促销策划
第二节 公关策划
一、公关策划及其内容
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公关策划是由公关人员来完成
公关策划是为组织目标服务的
公关策划建立在公共调研的基础上
包含总体战略、专门活动、具体操作策划三个层次
树立企业形象
建立信息网络
处理公共关系
消除公共误解
分析预测
促进产品销售
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营销策划促销策划
二、公关企划的程序与策略
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收集信息
制定目标
公关对象分析策划
公关策略制定
决策与评估
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宣传性公关策略
服务性公关策略
交际性公关策略
社会性公关策略
征询性公关策略
三、公关企划案例分析 雨水真梦公关策划
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营销策划促销策划
第三节 SP策划
一、SP策划及过程
短期效应
利益刺激
促销形式
促销范围 确定SP的目标
促销策略 选择营业推广方式
制定营业推广方案
测试方案的促销效果
评估营业推广效果
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营销策划促销策划
二、SP策划的方式与策略
营业宣传推广
营业销售推广
针对消费者的策略
针对中间商的策略
针对推销员的策略
三、SP策划个案分析
微软电脑SP策划
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营销策划促销策划