文档介绍：广汽丰田全新汉兰达潍坊地区上市发布会方案执行: 37G10 广汽丰田潍坊瑞嘉潍城店?活动主题:广汽丰田全新汉兰达上市发布会?活动时间: 2015 年4月 18 日?活动地点:潍坊泰华新天地?活动对象:媒体 10 人、客户 100 人?活动目的: 1、全新汉兰达上市之初,预售效果良好,开展店头上市活动,更好的宣传新车型; 2、维护客户关系,利用上市契机,结合产品亮点,与潜在消费者进行沟通; 3、促进产品销售,引起关注,增加展厅客流,实现销售目标奠定良好基础。广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会物料搭建活动方案确定后期落地活动彩排销售政策确定人员分工场地确定 -5 - 4 .19- 活动执行客户邀约媒体投放销售顾问活动培训广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会?嘉宾构成:媒体、意向客户、已订车客户、基盘客户?嘉宾邀约形式:电话、短信、邀请函邀约?媒体及 VIP : 确定媒体名单,发送电子版本和印刷邀请函邀约,再电话邀约?意向客户、已订车客户、基盘客户邀约: 通过公司现有潜在客户信息,由销售进行短信、电话邀约广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会?邀约时间: 2015 年4月6日-16 日?媒体:前 10 天发出邀请函,前 5天电话邀约,前 2天电话确认?新老客户:前 10 天短信或彩信邀约,前五天针对老客户电话邀约,前三天短信邀约,前一天电话确认。?嘉宾邀约流程: 4月 6-8 日4月 9-10 日4月 11-17 日4月 18 日活动后期确定邀约规划相关物料及媒体准备客户邀约、统计信息活动当天接待后期跟进确定邀约规划及邀约方案。督促销售部及客服部跟进。针对邀约规划制作相应物料。并监督、实施媒体邀约计划。邀约实施阶段,每天统计邀约情况。督促完成邀约计划。邀约到场客户现场接待。合理、有序。到场客户后期跟进。广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会?电话邀请: XXX 先生/女士,您好!非常抱歉的打扰您,我是广汽丰田潍坊瑞嘉潍城店的销售顾问 XXX ,非常荣幸的邀请您 4月 18 日晚上参加广汽丰田全新汉兰达的上市发布会,现场订车享精美好礼,现在需要跟您确定一下,您是否能够准时到场短信温馨提示:尊敬的 XXX 先生/女士,您好! 4月 18 日晚 7点 30 分全新汉兰达潍坊上市发布会在潍坊泰华新天地举办,请您于 7点 30 到达现场签到。祝:生活开心! 广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会全新汉兰达上市活动客户招募全部媒体广告落地商场海报、电梯门广告泰华 LED 大屏广告单张派发汽车之家、易车网、太平洋汽车网软文发布电台口播 4 .1- 4. 17 - 电台整体拓展宣传广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会序号宣传媒体版面/频次宣传费用 1 电台 12 次/ 15 天/20 秒 2商场 LED 大屏 150 次/天 3汽车之家、易车网、太平洋汽车网等网站自发软文+网络编辑软文 4微博、微信互动 5单张派发 10000 张 6整体拓展宣传(扇子\文件袋\水杯等户外派发) 合计广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会序号项目数量 1邀约指标 100 人 2留存新意向 40 批 3成交 20 台广汽丰田汉兰达上市活动方案-上市发布会项目数量奖励客户到场 5批以上 5批 3~4 批 3批以下订单不计数量广汽丰田汉兰达上市活动方案-内促政策