销售技巧打造卓越团队专题课件.ppt

文档介绍：*
目 录
一、营和销
二、做人
三、回顾
四、平台
五、产品
六、营销技巧
七、谈判
八、稳定
九、服务
2021/1/5
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一、营和销
1、何为营销？
营销就是根据客户和市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品卖给客户。
营就是经营，销就是销售；营在先，销在后。经营就是制定方针，找出思路；销是进行销售，达成目标。
营关键在于思考，销关键在于手段，思考在先，后发制胜。营只有做到知彼知已，才能保证销的百战百胜。
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一、营和销
现在的营销，重在宣传。如做广告，搞促销，建渠道，树立形象等都是在做宣传，而最后到底能否拿下客户，则要依赖于销售技巧及能力。
营做好了销要容易的多。营销就是把握市场找出市场定律，最终达成交易。
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一、营和销
2、我们应该怎么去对待？
当今市场上的营销人员已经不同于过去仅靠口才的“推销员”，从业人员不仅要具备一定的人际关系网和个人亲和力，更要有分析市场的眼光。
人要成功，就要进步，要进步就要有学****力，但是我们销售人员很可能会依赖原先的成绩，吃老本，睡在功劳簿子上，历史就让它过去了。这样即使是再优秀的销售人员，也会慢慢地失去自己的优势而被市场和客户淘汰。
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目 录
一、营和销
二、做人
三、回顾
四、平台
五、产品
六、营销技巧
七、谈判
八、稳定
九、服务
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二、做人
1、勤奋
我想做销售的，刚开始都比较勤奋，但是做久了后如果你还能保持当初的勤奋精神，那么你现在一定是一位成功的销售人员。
我们身处在业务第一线的人员有三勤精神（嘴勤，手勤，腿勤）肯吃苦耐劳，做到以上的，我保证业务面要广得多，而且成交的业务也就自然地上来了。
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二、做人
2、善于总结和思考
销售人员因为业务比较忙，很可能对过去的经验和教训难以好好的总结，结果导致自己优秀的经验没有得以传承，以前犯的错很可能再次发生在新的业务中。
销售不是一天能练成的，也不是一两次培训所能学会的，不同行业学会销售的时间也是不一样的，如果你能在业务不太好的情况下也保持一颗积极向上的心，这是最难能可贵的。继续坚持，肯定是会成功的。
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二、做人
3、学会识别人
对于营销人员来说，要学会做好人，要先学会识别人。也可以从别人那里学****一些经验和心得。这样才能够知彼知己。一个人的识人能力主要是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余。社会阅历是我们营销人员最大的财富。
有人说三十岁前的成功的销售可能靠的是销售技巧，但是三十岁后成功的营销人员基本上都是靠人格魅力。
所以说作销售就是做人。
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二、做人
三、回顾
四、平台
五、产品
六、营销技巧
七、谈判
八、稳定
九、服务
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一、营和销
二、做人
三、回顾
四、平台
五、产品
六、营销技巧
七、谈判
八、稳定
九、服务
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