文档介绍：一、根据2011年1-3月的车管所上牌数据为依据：
品牌
日产
通用
一汽大众
2011年1月
1180
1013
1089
2011年2月
633
473
324
2011年3月
813
889
1012
合计
2626
2375
2425
2011年1-3月全车系长沙上牌日产排名第一，分别领先上海通用251台、一汽大众201台。在市场同比增长呈现萎缩的情况下，东风日产全系车型销售表现优秀，在激烈的市场环境下激流勇进取得优异的销售成绩。
5、6月份的市场环境更加严峻，外部的冲击（多款竞车的上市及零件供应等）增加了一定不确定性。因此，为了更好的应对全新的挑战，以确保向上的销售势头。车展是长沙各店给予重望的特别营销项目，关系到5、6月是否达成目标的关键事件
市场背景
品牌
日产
通用
一汽大众
2010年1-3月
1745
2148
2041
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长沙车展营销方案
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优势 Strength
劣势 Weakness
机会 Opportunity
威胁 Threat
♦长沙四店营销团队能力强
♦东风日产的产品线长、车型多
♦追求荣誉的决心、信心
♦日产品牌推广相对较强
♦重点车型资源得不到保证
♦客户持币待购
♦各区隔销量呈现萎缩，5、6月份市场
走势不明朗
♦ 5月长沙车展全力冲刺
♦车展全展馆面积最大的展位
♦新TIIDA的上市，出众的产品力，极高
的性价比。
♦帕萨特、K5、索纳塔、迈腾B7L、标
志508等竞车的上市导致D区隔市场的
竞争加剧
SWOT分析
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长沙车展营销方案
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车展目标
奇骏 新逍客
天 籁
全车系
SUV销售260台
全车系销售800台
东风日产车展销量再创辉煌
天籁销售180台
保卫天籁阵营的销售
目标由来
根据2011年1-3月几个主要竞争品牌和车型的销售情况，4月中旬上海车展前后多款竞车的上市给东风日产带来冲击，并且长沙各专营店均存在重点车型无现车的情况，现按照2010年11月-12月车展的最高销售标准，所以我们设定目标为：
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长沙车展营销方案
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新骐达火爆上市，内外促加强猛攻
车展目录
地利，成功的第一环
战略部署，智胜一筹
外场宣传，集客最大化
内场活动，人气＝销量
主题明确，准备充分
擅打公关传播组合，车展影响最大化
1
3
2
4
6
5
7
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长沙车展营销方案
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活动时间
活动形式及参与
活动地点
参展时间： 2011年5月12日-16日
布置日：5月6日
公众参与日：
湖南国际会展中心
参展面积：912㎡（ 1层T06展位）
活动形式：线上、线下推广
现场销售支持
参与专营店：长沙兰天、长沙星沙、长沙华洋星城、长沙河西
主担店：长沙兰天
2011年东风日产参展信息
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长沙车展营销方案
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通过对对以往车展的分析，目前较担心的问题是随着5月中旬车展的临近，消费者会延缓自己的购车计划，因为按照惯例消费者会觉得在国际车展期间优惠更大。
东风日产长沙四店将投放超前的广宣,投入最强的销售团队,制定最优的政策等,把5月车展活动主战场变成东风日产的主战场.
有历以来最大面积的展位近1000平米，展场地段、面积都具有绝对的优势。
参展背景
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长沙车展营销方案
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１、让广大消费者知道东风日产参加5月车展优惠是最大的
２、到车展现场的消费者能够很容易的找到东风日产展位
３、多渠道留下意向客户的资料
４、让消费者在车展现场尽快下定
５、尽量保证在车展现场订车的客户能尽快提车
6、进一步扩大东风日产在长沙的品牌影响力
参展目的
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长沙车展营销方案
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地利！成功的第一环……
湖南国际会展中心
简介：
毗临世界之窗、海底世界、湖南广播电视中心和星沙经济开发区，是举办大型展览、国际会议、演出活动、文化节庆、体育竞赛的最佳场所。作为全国唯一一个以强势媒体为依托优势的会展场馆，湖南国际会展中心已经承接10次大型车展，俨然成为湖南车展根据地。
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长沙车展营销方案
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地利！成功的第一环……
展馆照片
场馆外景
场馆内景
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长沙车展营销方案
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地利！成功的第一环……
精选位置
东风日产展位位于主馆T06位置、全场面积最大的车展展位
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长沙车展营销方案
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