文档介绍：2011年担保一部第一季度工作总结
2011年第一季度工作已经结束,全程担保贷款放款额度为502万元,,%。阶段性担保贷款放款额度为350万元,,%。
个人件数统计:
全程件数
担保费
放贷额
阶段性件数
担保费
放贷额
沈君
13
53520
253
许景强
4
16200
84
8
15760
167
翟晓宇
5
18860
100
4
14640
168
李洋
1
1500
15
张友士
王洋
1
2700
12
李昭
1
10900
53
24
102180
502
13
31900
350
由于今年各银行对单证业务全面打开,导致二手房全程担保贷款业务量严重下滑。
具体原因分析如下:
各家银行从去年9月份已对二手房单证贷款全面打开,导致客户严重流失,我公司已经结束了对二手房贷款垄断的时代。现我公司办理的主要为房屋年限过久,面积过小、评估额过高或集体土地的业务。
第一季度工作情况:
阶段性担保贷款虽是去年新推出的品种,但一直没有做过系统性的宣传,大家对该业务品种的了解程度不高,我部门员工能够积极的与分店和外中介联动,
两名老员工带领两名新员工走访了部分分店,为分店员工讲解二手房阶段性担保贷款的流程及贷款要件,为该业务品种奠定了良好的群众基础。
另外,从今年开始我公司只与中国银行伟峰国际支行合作此项业务,由于借款合同与抵押合同的原因,一直无法用产权证受理单向银行请款,导致延长了放款时间,没有做到真正意义上的阶段性担保贷款。我部门在主管领导的指点下,与中国银行建设街支行进行了联系与沟通,可以直接用产权证受理单进行请款,解决了上述难题。并在银行与评估公司收费上进行了沟通,从而降低了收费标准,为客户减轻了购房压力,也为下一步宣传打下了坚实的基础。
第二季度工作重点:
下季度对其他未去过的分店尽早地走完,让分店的每名员工都像了解全程担保流程一样了解阶段性担保流程,并且在分店发放我部门业务员名片,要让分店全体员工了解到此项业务亦可以促进置换业务的发展。同时对其他外中介宣传此项业务,利用他们的门店发展该业务。并继续积极地拓展