文档介绍：广告基础
广告的目的：告知、劝说和提醒
受众对广告的4种态度：寻觅、反应、排斥、忽略
广告作用的梯阶模型：
6梯阶模型：知晓-理解-接受-偏爱-购买-强化
AIDA模型：attention-interest-demand (desire)-action
5梯阶模型：知晓-了解-喜欢-偏爱-购买
4大传统广告媒体
电视
广播
报纸和杂志
户外广告
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使用传统广告推广电子商务
一般而言，在推广电子商务方面，网络广告比传统广告更有效率，但是，传统广告在建立品牌方面仍然占有优势，另外，传统广告与网络广告相配合，不仅可以提升品牌，而且还可以更有效地实现转化。
两个案例：
AOL利用传统广告推广其网络业务
QXL使用广播广告提升在线品牌并间接增加网站流量
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1993年创刊的美国杂志《连线》拥有的“热线”（Hot Wired）网站在1994年10月发布了全球第一个旗帜广告，价格为每月1万美元。不过全球第一个网络广告最晚在1993年4月就已经出现。
我国大陆地区的第一个网络广告出现在1997年3月，当时，Chinabyte的网站（www. ）上发布了英特尔公司的一个标准大小（468×60像素）的全幅旗帜广告
，，增幅达到200%，，增幅为289%，，增幅仅为20%，是2000年289%的十分之一，2001年，我国电视、报纸和杂志的广告收入分别是660亿、240亿和16亿人民币，增幅超过17%、13%和21%，在900多亿元的广告市场中，%的份额。
§ 网络广告概述
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图中2001年以后数字为预测数字，实际上美国2003年网络广告的销售为73亿美元，远低于预测数字。
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了解网络用户
中国互联网络发展状况统计报告 ：1997年10月，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第一次“中国互联网络发展状况统计报告”，并从1998年7月开始定期发布新的统计报告。截至2005年1月，CNNIC已经完成了十五次调查，调查的即时性和权威性已得到业界公认 。报告为提供了中国网络用户的人口统计信息和网络使用****惯，对从事网络营销有重要参考价值。
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网络广告的主要类型
网络广告的类型
旗帜广告
电子邮件广告
分类广告：可以基于网站或者新闻组
搜索引擎排名广告
赞助广告
联属网络营销
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不同网络广告类型的相对份额（2001年）
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网络广告的计费方法
CPM（ Cost Per Thousand，每千印象费用）
CPA（ Cost Per Action，每行动费用）
时间费率（Day rates)
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做网络广告的理由：
上网时间吞噬用于其他媒体的时间
网络广告可以覆盖几乎无限的地理范围
网络广告对于网上销售的促进优于传统广告
网络广告形式多样，可以满足不同需求
网络广告定向性好
网络广告的可测性好
网络广告的效果容易测量
网络营销企业既是网络广告的需求者，又是网络广告的供给者
一些大牌商家成功的网络广告案例：P&G, Volvo
网络广告的优点
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