文档介绍：垂直 B2C 要争当“剩者”而不是炮灰垂直 B2C 要争当“剩者”而不是炮灰作者:磐石之心中国 B2C 市场可谓是冰火两重天。麦考林、当当成功上市, 让很多人看到了电子商务市场的火爆。而米粒网等垂直 B2C 网站的死亡和苟延残喘则让很多人又感到电子商务市场的寒冷。几天前, 一位做服装 B2C 垂直网站的朋友问我: 我们网站现在只有自主品牌的服装比较稳定,与其他服装品牌谈判的过程中都遇到了问题, 由于我们比较小, 所以谈判筹码不够。据说该朋友在职的这家服装 B2C , 已经因为投资方撤资而挂掉一次, 这次又从日本投资方获得了一点投资,又继续运作。中国 B2C 公司上市= 浮云? 而化妆品 B2C 网站米粒网也是因为投资人意见不一导致无资金运作而关门的。 B2C 行业已经成为门槛极高的互联网产品, 已经不再适合创业者进入, 甚至连团购网都已经面临较高的资金门槛。而且淘宝转型 B2C 、京东商城、当当网、卓越、凡客诚品、乐淘等 B2C 企业疯狂扩张也让部分垂直 B2C 公司倍感压力。但是对于当前中国 B2C 公司蜂拥上市, 我个人认为“中国 B2C 公司上市= 浮云”。之所以持这个观点,主要因为以下几个方面: 首先, 未实现大规模盈利。无论是麦考林, 还是当当网, 他们虽然上市了,但是仍未实现大规模的盈利。麦考林的盈利有 5000 多万,但是上市后就遭遇官司, 而且一天两场起诉, 因为其过度包装。当当网烧了 9 年钱, 一直在亏损, 上市之前的一个季度才实现了一丁点的盈利。无盈利的公司, 股民看好的是发展前景, 但是如果仍无法持续盈利,估计股价将出现暴跌。其次, 成也风投败也风投。米粒网因无风投而挂掉, 众多 B2C 网站因无风投而半死不活, 风投是中国电商生存的根本, 无风投会立马死掉。但是有风投也并不意味着能够好好活着。很多风投急功近利, ***裸的获利目的, 不惜让企业违规操作, 不惜牺牲企业发展前景, 拔苗助长, 过度包装让其上市, 然后抽出资金获利, 企业成了一张皮, 麦考林就是最好的例子。再次, 无良好盈利, 竞争日趋激烈的现状下, 上市会得心病。没上市, 可以不对外公布营收, 亏损了也没人知道。但是一旦上市每个季度都要发财报, 就目前中国电商状况, 估计公布财报前的时间上市公司老板会如同度日如年, 绞尽脑汁的让财报好看, 稳定股价, 但是有时候亏的太严重,窟窿太大堵不住。所以我说目前几家 B2C 上市都是浮云, 到底是利大于弊, 还是弊大于利,只有他们自己心理清楚。垂直 B2C 要争当“剩者”而不是炮灰有人问, 面对几大 B2C 网站的疯狂扩张和产品线延伸, 部分垂直 B2C 是否还有机会?接下来到底如何运作? 目前, 垂直 B2C 主要集中在服装、鞋帽等百货领域, 比如, 服装 B2C 走秀网、鞋类 B2C 乐淘网。这些垂直 B2C 目前的规模相比几大电商来讲, 算是比较小的。但是在各自的品类中, 却有较高的知名度和用户口碑,这些 B2C 网站会否受到大型 B2C 扩张的影响呢? 我们看到当当、京东都在搞开放平台, 都在做扩张, 甚至也将触角伸向了服装和鞋类市场。但是这并不意味着乐淘网这样的专业鞋类 B2C 就会被边缘化。因为我们看到家乐福、沃尔玛、以及一些大的百货商场也卖鞋子, 但是这些大商场里卖鞋子的都是品牌专卖, 而且市场上还有很多专门