文档介绍：2017-1-20 ?1 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?三得利 BOSS 罐装咖啡 2017-1-20 ?2 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?新生期– 1992 — 1994 上半年 2017-1-20 ?3 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?新生期概况–市场状况:罐装咖啡已有 20 年历史, 可口可乐(乔治亚)市场占有率 其余品牌各 10% 左右–目标消费层:蓝领为主– BOSS 目标:扩大认知,促进试饮 2017-1-20 ?4 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?新生期的信息沟通–平面和电视(代言人的选择——消费心理共鸣) 2017-1-20 ?5 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?新生期的促销活动–扩大品牌露出度(品牌名与商标)、直接接近主要目标–认知:为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖–试饮:多方开拓样品发放渠道 2017-1-20 ?6 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?象征品牌的馈赠品的诞生 2017-1-20 ?7 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?派发要点–从目标消费群中集中发送以下 2类人员地点数量驾驶员加油站 11 万余罐工人工厂密集区 22 万余罐 2017-1-20 ?8 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?新生期的促销业绩– 93 年 BOSS 夹克促销活动应征数 230 万封– 93 年目标消费层人口数 1801 万人增长率极高 2017-1-20 ?9 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?品牌巩固期 1994 —— 1996 2017-1-20 ? 10 ? U8 资料下载 ?范本,范文,模板,办公工具,管理工具免费下载促销宣传活动案例介绍?品牌巩固期概况–市场概况: ?罐装咖啡市场止步不前?乔治亚 地位牢不可破–目标消费群:蓝领为主