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房地产个人工作总结.doc

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文档介绍:房地产个人工作总结
房地产个人工作总结
总结一:房地产个人工作总结
岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就耍来临。自 201X年10月初项目组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助 下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。 在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学****更新理 念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需耍。 现就个人一年来的工作情况做以下总结:
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重耍指示,忠于公司、忠于 股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新, 面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营 经过努力和拼搏,使公司持续的发展。
全面加强学****努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员 肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣 传方案需耍我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学****和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的 言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理 能力。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导 及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程 有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识, 我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收
发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李 培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同 事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极 的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础, 保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工 作:
1、 根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、 策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后 实施。
3、 办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收 发登记。
4、 参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、 进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学****我学到了很多。作为公 司的售房宣传人员有以下儿点设想:
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守, 并控制整个销售环节。
1、 销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略, 做好保密丁作,绝不能向客户透露;
2、 来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户 资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产晶的要 求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为: A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便口后有重点地追 踪询访。
3、 销售登记
管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资 料。
4、 换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。
5、 催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、 成交客户资料管理
登记