文档介绍：合肥龙泉山旅游地产营销策略报告
杰星房产

报告大纲

项目定位
SWOT分析
客群定位

第一次报告回顾
项目定位
通过合肥旅游度假产品市场的研究，基于项目差异化竞争及打造项目核心竞争力的原则，本项目定位为：
以合肥经济圈精英商界人士为目标客层
合肥最高水准的养生度假别墅
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SWOT分析
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客户定位
客户描述（理性）
本案的目标客户主要来自于安徽、江苏以及上海等区域，他们人在中年，上有老，下有小，在当地具有较高的收入水平，主要从事企业中高层管理、个体私营经济、泛公务员或科技职业为主，家庭结构多为三、四口之家。
他们是：
城市上层社会中坚
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客户定位
客户描述（感性）
消费特征：
作为城市上层，社会中坚，他们注重私密性，注重服务品质，注重消费环境，注重消费潮流。
人生经历：
作为城市上层，社会中坚，始终全力以赴、全心投入事业，事业上过起伏，见识过很多事情。
兴趣特征：
作为城市上层，社会中坚，他们喜欢休闲和享受，有一定的占有欲望，勇于尝试新鲜事物。
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客户定位
目标客户精神特质
品位的、尊贵的、前沿的、自我专享的
以公务员和事业单位人员为代表
成功商人或企业中高层典型特征，追求功成名就的认同
以科技人员为代表。
总特征：追求自我心灵释放的度假空间。
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客户定位
他们是中国上层阶级中坚力量的一个缩影。在本案，他们可以找到属于自己的一片天地。他们追求环境的清幽，追求养生休闲，追求和谐、生态、人文的度假感受，寻求自我心灵释放的空间。
我们影响这群人的方式，更多需要从精神层面切入。
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客户定位
客户需求汇总：
购房目的以养生度假自住＋投资为主；
物业类型偏好，首选别墅，其次双拼别墅，公寓房抗性较大；
面积需求以300方以上院落式度假别墅或200方以上类别墅产品为主，呈现两极分化格局；
对高档度假酒店配套需求强烈；
关注重点为外部环境（外部资源）、功能环境（内部配套）、小区内部环境、户型设计及价格；。
报告大纲

发展定位
核心竞争力
SWOT分析
客群定位