价格策划-课件(PPT演示稿).ppt

文档介绍：第一节第一节分销渠道策划分销渠道策划?一、分销渠道策划的内容及步骤?分销渠道:是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道?(一)确定分销渠道目标?确保渠道运营顺畅;放大产品销量;方便顾客;开拓市场;扩大知名度;增强经济性;提高市场覆盖率;控制渠道。?(二)设计分销渠道结构? ?最短渠道:生产者——消费者?短渠道:生产者——零售商——消费者?长渠道:生产者——批发商——零售商——消费者; ?生产者——代理商——批发商——零售商——消费者?多模式:多元化分销? ?(1)独家分销策略:在既定市场区域内每一渠道层次只有一家经销商运作。?(2)密集分销策略:凡符合厂家要求的经销商均可参与分销。?(3)选择性分销:从入围者中选择一部分作为分销商。?(三)评估分销渠道方案?(四)选择分销渠道成员?(五)遵循分销渠道原则?实例:活力 28 分的分销渠道策略?二、分销渠道策划的策略与方式?(一)分销渠道策划的策略? “长度”策划的策略与技巧? “宽度”策划的策略与技巧? “成员”策划的策略与技巧? “管理”策划的策略与技巧?(二)分销渠道模式策划? ? ? +办事处模式? ? ? ? ?