文档介绍：企业推手:《目标营销特训》
假如企业能够用一星期的时间关起门来,梳理一下管理问题,我可以肯定地说,每一个企业的效率至少都会提高数倍。
------切斯特·巴纳德
怎样才能使一百人发挥出一千人的力量呢,唯一的答案就是“组织”,组织能使个人发挥出十倍的力量。
-----------列宁
尊敬的企业老板,这是一份对您绝对有利的资料,请您在百忙之中耐心看完这份资料。
我们是谁?
上海方墉市场营销策划有限公司是一家专业从事“营销模式设计”和“导入训练”的策划公司。
我们想干什么?
我们通过十几年来对企业现象的深刻洞察,研发出一套旨在提高企业整体竞争水平的管理模式,这个模式通过7天的短期训练移栽到企业。本模式在企业扎根后,可以使您企业的效益在半年内提高数倍。这个模式共分两部分。
第一部分是策划。企业可以犯1000次战术错误,但不可以犯一次战略错误。所以,企业提高效率的前提是思路正确。否则,效率越高,危害越大。通过现场策划的形式更能让员工形成
“共同愿景”。
第二部分是训练。企业效率低下一方面是因为团队没有“组织效能”,100个业务员和1个一样,各干各的,二是员工没有养成习惯。我们的训练主要是团队配合训练以及机制训练和员工岗位习惯训练,建立起一个对市场的掌控系统,让员工的生存、快乐、发展和企业的生存、快乐、发展同步。
我们怎么干?
方墉团队进入企业,根据企业现状先行制定出最佳营销模式,然后进行模式训练。策划时间不定,训练时间7天。
7天,让您的营销顺畅起来!
下面,就是我们对策划和训练的理解,请您接着看下去。
下列四种企业,都需要目标营销特训
第一种,等死企业
这类企业惨淡经营多年,已经看不到任何希望,严重入不敷出,以负债累累。但,老板苦于无计可施,只好无奈地拖着。
这类企业多数都找过策划公司,但未起作用。
第二种:花盆企业
这种企业先天不足。就像一个盆景一样,永远也长不大。
很多老板都认为自己的产品好,这是必然的,不认为好他也不会生产,
但是,消费者对它的需求“太软”,市场很难成长起来。
第三种:跃龙企业
这类企业,老板曾经成功过,他经历了“潜龙勿用”、“龙现于田”和“终日乾乾”多年后,一跃而起。可是,这一跃,有可能“鲤鱼跳龙门”,也有可能坠入可怕的万丈深渊。
第四种:垄断企业
有这样的大型企业,实力很强,名气很大。但营销模式还是与小企业一模一样,根本没有发挥本企业的优势。竞争手段与大企业的身价极不相配。
这类企业急需采用一种更高级的竞争模式,把其它对手甩开。
以上这四类企业,不管哪一类,都需要进行《目标营销特训》。
企业应如何找策划公司
企业要根据自身情况找准策划公司。专业的策划公司,是可以帮助企业理清思路的。但是,你必须找准策划公司。
现在,许多的广告公司、影视制作公司、平面设计公司、展览会公司、甚至于培训公司都对外号称策划公司,尤其是广告公司,你找到了它,它也宣称自己做营销策划。企业的发展思路不清,就应该找专业的营销策划公司。这类公司是功能性的,而其它的都是工具性的。比如,叶茂中策划,他就是一个地地道道的广告公司,如果加上
“策划”二字,就是广告策划公司,假如企业做广告,找到叶茂中,绝对没问题。假如企业需要梳理营销模式,则不太合适。
策划公司能为企业提供什么价值?
策划公司首先能为企业带来的就是:思路创新。
策划公司给企业提供的只能是一种思路,一种做法。这个思路有两个特点,一个特点是“创新”,它必须有新意,另一个特点是“成系统”,它必须环环相扣,直达目标。至于实用不实用,在老板采纳之前,只是一种建议,在老板采纳以后,就是实用的策划方案。方案采纳后,就不能目标颤抖,就必须坚定不移地执行下去。执行力不够的,再好的策划也不能保证成功。
那么,企业找人做策划,有可能成功,也有可能失败,就容易让人理解了。
在这种不确定性面前,企业怎么敢花大钱请策划公司呢?这就必然让遇到瓶颈的企业只好自己痛苦地摸索。
但,“眼前无粮,长远无望”的企业何日是个头呢?
请找“合适”的策划公司
前文说过,冠名策划公司的基本有三种,一是侧重于设计的策划公司;二是侧重于广告的策划公司,三是侧重于营销的策划公司,企业必须找准“合适”的策划公司合作,不然浪费了钱浪费了时间。
营销策划公司主要以设计营销模式为主,设计和广告是辅助手段,很多营销策划公司也有设计和广告这两种功能。
找“对口”的策划公司对吗?
有个白酒厂,打电话问我,你们策划过白酒吗?我说,一般的行业我都做过。我们见面后,经过交流,确定了合作关系。后来,我们得知,这已经是企业第三次找策划公司了。前两次都是找的专门做白酒的策划公司,但都失败了。老板把他们的文案拿出来让我看,我看了之后忍不住发笑,对老板说,这么无知的人你也找他