文档介绍：农产品销售渠道分析
摘要：改革开放二十多年来，特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销 售过程屮形成了多种适应性较强的销售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。 在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程屮要注意：农产品品牌 化、入卅对我国农产殆销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。
键词：销售渠道 改善措施 三个问题
在绝大多数农产品购销体制己经放开，农产品总量供大丁求，许多地区出现农产 品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适为的办法提高销售渠 道的销售能力，对于解决农民及其他各销售生体的燃眉之急，增加农民收入，促 进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。
一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。
(-)专业市场销售
专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集屮销 售农产詁。右业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。
具体而言专业市场销售具有以下优点：
1 •销售集屮、销量大。对于分散性和季节性强的农产品血言，这种销售方式无疑 是…个很好的选择。河南农民生要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往 各地。
2•对信息反应快，为及时、集屮分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。 …定程度上实现快速、集屮运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品 牛产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集屮性、全国性、常年性的矛盾。
但在现实运作中专业市场还存在以下问题：
1 •市场管理孑盾突出、市场体系不健全。在一些专业销售市场，市场销售主体 ——农民经纪人在从事购销经营活动屮，一手压低收购价，…手抬高销售价。不 仅农民利益受损，而H往往造成半地市场价格信号失真，管理混乱。此外，税费 管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。
2•信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。在有些右业销售，市场信息 传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围 大的工具；对市场信息不能实现集中处理。
3•市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。
针对以上问题在建设专业市场过程屮可采取以下改善措施：
1 •注重对市场经营者的资格审定，培养合格的农产品经纪人，并进行后续培训指 导。
2•建立统•高效的市场管理体系，分请政府、管理者和经营者的职权和关系。
3•健全信息体系。建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优 秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集屮处理，做好市场预测。 4•在农产品批发市场建设过程屮，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。
（二） 销售公司销售
销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手屮收购产品，然后外销。 农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。这种销售方 式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。夏邑县在发展农业的过 程屮，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难 的问题。
从实践来看通过销售公司销售农产品具有以下优点
1 •有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。农户可以专心搞好牛产，销售公司 则专职从申销售，销售公司能够集屮精力做好销售工作，对市场信息进行有效分 析、预测。
销售公司具有集小农产