文档介绍：乔·吉拉德
推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。--乔·吉拉德
我是最伟大的
1929年我出生在意大利西西里岛,小的时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,还做过洗碗工、送货员等,除了在街上所学的之外,似乎没有什么可指望了。一直以来,我都非常感激母亲教给我的道理。因为我患有很严重的口吃,在父亲的眼里,我永远成不了什么大器,所以我和父亲之间的冲突时有发生。当时我真的有点相信父亲的断言了,开始变得有些自暴自弃。幸好母亲并没有相信父亲所下的论断,她一直鼓励我:“你能行!”因此,可以说,要不是母亲,我可能真的一事无成。
长大成人后我作过电炉装配工和住宅建筑承包商,并曾经换过四十个工作,但没有一个能做出成绩的,也就是说35岁以前,我是个彻底的失败者。在背了一身债务又走投无路的时候,我干起了人们所不齿的偷盗勾当,在这条道上混熟之后,我接手了一家赌场,但是不久,赌场就因为全国性的经济萧条而关门歇业了。
在成为一名汽车推销员之后,是母亲让我懂得:在你成功地把自己推销给别人之前,你必须首先百分之百地把自己推销给自己。你必须相信自己,对自己充满信心。也就是说,你必须完全认清自身的价值。
世界上只有一个你。这是母亲教给我的道理,她曾语重心长地说:“吉拉德,你是世界上独一无二的,没有谁和你一模一样。”我对母亲有着一种更加深厚的爱,并深信母亲所告诉我的一切。
没有一个人可以等于你,没有一个人和你的指纹、你的声音、你的特征或你的个性完全相同。即使是一对双胞胎也绝不会与你一模一样。
你是最重要的,你永远是第一。我每天的工作就是在自己的意识和潜意识里不断强化这一观念。我的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有很多人都对我的这个饰物感兴趣,他们会问我:“你是世界上最伟大的推销员吗?”
“现在不是,但终有一天我会成为最伟大的推销员。”我回答说,“我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。”
上帝造了你后,就把模具毁掉了,这就是你的标志。就算没有指纹,也能在人群中识别你:你的声音与众不同,通过声纹可以找到你;你的气息也区别于他人……
在我们的一生中,也会有各种各样的对手,在你前进的道路上,会有许许多多的障碍。在拳击比赛时,如果一方被对方击倒,数至十秒内仍不能站起来,即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻,就如同与生活在进行比赛,很多事情就决定于这几秒之间。
你可以是胜利者,也可能被击败。那么为什么不成为胜利者呢?其实,你不必告诉你的对手,你要给他们什么颜色看看,你只要积极地告诉自己,你是最伟大的。现在,马上去做!大声地对自己说:“我是最伟大的!”请你再说一遍吧!假如你现在正是一个人独处,那么就大喊几次,使整个墙都震动起来。这声音一定听起来很过瘾,不是吗?
“我是我自己最好的推销员。”每天我都对自己说这句话。我希望你也能每天提醒你自己“我是第一”。植物需要灌溉滋养,心灵也是如此。
你认为自己是个什么样子,就会是个什么样。同样,你也可以以自己的方式把自己推销给别人,你要对自己充满信心,你是全世界最伟大的产品,你的优秀无人可比。
信心产生更大的信心
我遭遇过一次人生的低谷——我的事业在一夜之间垮了,我又变得一无所有,负债达6万美元之多,法院传了一份令状,要没收我的家当,银行要拿走我的车子。
更糟的是,家里连一点吃的都没有,两个年幼的孩子——小乔和格雷丝整日饿得嗷嗷叫。这样的情景仿佛是一场噩梦。
到了晚上,一种恐惧主宰着我,为了逃避银行的人和债主,我把车子停在离家几个街区以外,然后,步行至住处的房后,从墙上的一个窗口偷偷进出,终日鬼鬼祟祟!真的,那时的乔·吉拉德就是这个样子!
我还跟孩子玩不诚实的游戏,我实在怕得要命,害怕法院送达员想出一个进入我家的法子,然后把令状交给我。我告诉小乔和格雷丝,我们和隔壁、对面的邻居正在玩比赛——一个不开门的游戏,我告诉他们谁先打开门谁就输了。当然,这些战术并没有奏效,我很快失去了房子、车子,随着它们一起失去的还有我的自尊。
白天来临时,妻子告诉我一点可吃的食物也没有了。忽然间,我觉得填饱肚子成了我全部的心愿,但当时我几乎一点信心也没有。我跪下去祈求上帝还我信心,经常发生的事发生了——上帝和我的妻子与我同在。
每当我极度沮丧时,妻子朱丽姬就搂住我说:“吉拉德,我们结婚时空无一物,不久就拥有了一切。现在我们又一无所有,那时我对你有信心,现在还是一样,我深信你会再成功的。”
多么伟大的妻子!但让我悲痛欲绝的是她却因病早逝(1979初就去世了),在她短暂的生命中从未抱怨过,也从未对我失去信心。在那一刹那,我了解了一个重要的真理:“建立自己信心的最佳途径之一,就是从别人那儿接受过来。”
后来,有朋友介绍我去一家经销汽车的公司,推销经理哈雷先生起初很不乐意。
“你曾