文档介绍：营 销 策 划 实 践
广州浪奇竞争性营销战略
策划小组: FBI团体
口号: we are Friends ,
we are the Best ,
I love my team !
目 录
广州浪奇实业股份背景 - - - - - - - - - - - - - 3
环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3
微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5
SWOT分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
产品战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
市场细分战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9
宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10
销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10
营销策划方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11
产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11
分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12
促销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13
广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15
附件1: 浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - -
附件2: 市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
附件3: 工作计划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
广州浪奇实业股份背景:
广州市浪奇实业股份成立于1959年, 是中国洗涤用具生产大型骨干企业。 一代代人浪奇人一直以“浪尖搏击、 奇兵制胜”***和勇气, 本着“发明生活无限美”美好愿望和宗旨, 不停地尝试, 不停地创新。
90 年代初, 浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂, 填补了中国这一领域空白。
年, MES（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家关键新产品。 MES 是当今中国外亲密关注最有发展前途廉价高表面活性剂、 钙皂分散剂, 起源于棕榈油, 是国际上公认替换LAS（直链烷基磺酸钠）第三代表面活性剂, 是一个生物基绿化化学品。 因为其安全无毒, 抗硬水能力强, 生物降解快速、 完全, 被誉为真正绿色环境保护表面活性剂。
浪奇企业由 年起利用所掌握中国首创“MES”专利技术。 生产MES 原料大大减轻对不可再生资源依靠, 而MES 配方洗涤产品最大优势就在漂洗过程中降低次数, 实现消费者节能减排追求, 同时还为“家庭主妇”处理了另一个重大难题——洗涤产品 “伤手” 问题, 它比较温和, 不刺激皮肤, 以后女性好友不用再为做家务而烦恼, 不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩肌肤。
（一）市场营销环境分析
宏观环境分析
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