文档介绍：太湖城策略整合
太湖城赞
三万顷浪穹隆下
七十二峰朝雄城
举国牵动十载力
翻手太湖风云动
重开杏坛修文治
会盟万邦礼神州
壮哉中信此行愿
当令史家酣笔锋
问题表象
壹
1、太湖周边区域并非苏州人认可的主流别墅区域。
区域价值被闲置:
(1)周边现有年别墅消化量仍然不及本案今年的目标。更不用说明年必
须完成的8个亿的销售基本目标(资金需求)。
(2)周边别墅均价低。在苏州买家的心目中,并没有成为一线别墅。
(3)由于长期只卖太湖。形成卖太湖边的别墅=只卖资源=买太湖边的别墅,
有点身分就得买独栋。不利于本项目的连排别墅消化。
(4)在缺乏区域前景,区域配套保障的情况下,公寓项目的消化难度较大
(倚赖区域,配套)。
市场(预期)的短缺
2、仅有2个月的时间就要面临销售。而本项目在
市场上仍然处于业内知晓,大众不知的境况。
公众认知近乎一片空白。
时间(战术纵深)的短缺
什么话题能够迅速引爆苏州?
3、本案可以讲的话题过多。前期宏观的中国文化
论坛,中观的苏州太湖战略,微观的中信太湖
城,以及产品线的别墅产品,公寓产品互相纠
缠不清。
(价值上,媒体上,次序上)
主次的乱局
问题实质
贰
把国家级区域开发项目
当作普通住宅项目推广
普通住宅区域开发
问题实质
细分买家
住宅定位
本地推广
无需过于细分
宏观/中观/微观定位
全国线/本地线+文化线/经济线/住宅线
本案当然不是普通住宅项目
甚至不是常规的旅游复合地产
国家级区域开发项目的核心优势是什么?
操纵重大话题的能力与形成城市政经焦点的速度!
68套别墅和少量公寓不是问题
但为了明年大盘的消化与溢价
中信太湖城的江湖地位,必须首先解决!
城邦定策
叁