文档介绍：阳光牌电动自行车营销策划方案
瞬息天涯
【要求】天津市青锋五交化贸易企业青锋自行车厂是专业生产津•阳光牌自行车、 电动车企业, 成立于1996年。 经过ISO9001: 质量体系认证。 现已发展成为含有现代化管理体系和含有行业内领先产品开发、 管理、 检测技术等优异技术型生产企业。 为了扩大中国外市场拥有率, 提升津•阳光品牌著名度。 现征集“津•阳光产品怎样赢得更多消费者信赖, 深入扩大中国市场, 立即成为中国著名品牌营销策划方案”。
该方案可从以下几方面叙述:
1. 怎样赢得消费者心？
2. 市场怎样操作, 才能赢得更多消费者？
3. 售后服务怎样做, 才能让消费者更满意？
以上内容要求创意新奇、 实用、 含有可操作性。
【说明】: 因为资料介绍中对于自行车、 电动车具体类型定位没有交待, 这里仅仅以电动自行车普适性推广策略为专题, 自行车推广策略相类似。
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【内容】
怎样开拓市场、 赢得消费者心
开发新产品
现在, 中国电动自行车市场竞争已经处于白热化状态, 开发新、 含有吸引力产品是走特色化营销路线一个方法。 依据尚阳咨询做过一项调查和统计现实, 年产量在10万辆以上电动自行车企业, 平均每十二个月开发新产品在5个以上。 不过其新产品上市推广却并不成功。 其关键原因还在于未能抓准消费者偏好, 在设计和卖点本身做不够。 但开发创新仍然是一个不可替换市场推广策略。 （具体操作见第二部分）新产品关键从技术方面（如力矩传感器、 集成电力、 数码技术、 新材料、 环境保护技术等）和功效创新（设计、 外形等）考虑。
2. 改变营销体系, 建立品牌专卖制
不知道贵企业是否已经实施了品牌专卖营销体制。 当就市场效果而言, 现在做得比较大企业, 大多采取专卖营销模式。 这种营销模式是从生产企业到最终销售点形成一个相对独立统一运作体系。 其“独立”是相对其它品牌独立, 其“统一”是同一个品牌在形象设计、 销售策略、 售后服务、 信息反馈等方面统一。 经过这种品牌专卖体系运作, 能够大大提升品牌形象, 从而促进品牌市场发展。 这种模式在上海国际自行车展期间已经引发众多厂家注意。
3. 宣传造势, 以专题活动提升著名度
宣传造势是现代营销策略中关键手段, 其关键在于经过社会化、 大范围、 持久性专题宣传活动在短时间内提升品牌著名度。 比如IT行业进行全国高校巡回电子竞技大赛, 媒体上频繁出现“××宝贝”、 “××之星”等, 这种方法对企业营销人员全方面组织协调能力有一定要求。
、 优质产品联谊会等行业品牌评选活动。
现在, 中国自行车市场正在进行品牌清理活动, 一批不符合国家标准厂商将面临停业危险, 而另外一批优异生产商将有机会经过官方排行榜和品牌推荐为为更多消费者所知。 如有能力评选入榜, 一定不能错过。 此方法关键是要有符合评判标准产品（如电池寿命、 轻摩化、 售后服务等）, 操作上根据程序办即可, 故不多言。
市场推广怎样操作
开发新产品
*上市准备工作
1）提炼新产品关键卖点: 电动自行车行业著名企业中, 新日“双动力”、 依莱达’‘爬坡王”和卧龙“黄金组合”, 全部是塑造新产品关键卖点经典案例。 应依据企业本身情况提炼新关键卖点, 并对消费者进行合适引导, 使消费者了解、 接收产品关键卖点。 这里, 广告巨大魅力应该重视, 上市前应设计和制作和新产品关键诉求相关广告, 如产品海报、 宣传单、 电视广告、 报纸广告等。
2）前期区域市场调研
组织力量对新品立即进入区域市场进行全方面、 深入分析, 估计新品可能碰到多种困难, 对经销商进行提前预热, 寻求进入市场契机。 (可经过问卷调查、 访问等了解)
3）确定试点区域市场
新品上市含有较大风险, 据统计, 各个行业新品上市推广成功概率平均只有20%, 为了减小风险, 新品上市推广一定要采取试点区域市场试销方法。 选择、 确定关键区域市场应该含有多个鲜明特点:一是市场环境很好, 经销商配合亲密, 企业能够掌控;二是有较大成功把握, 即使失败也不会有大损失;三是含有较强代表性, 便于以后将其成功运作经验推广到其它区域市场。
4）选择试点销售方法
新品上市能够在电动自行车大卖场、 专卖店或超市进行, 依据试点市场不一样情况选择确定销售方法。
5）新品推广费用预算
新品上市推广肯定要有一定资金做支持, 为了确保资金使用最大化, 确保推广费用最小开支, 企业应事先做好相关费用预算, 包含广告宣传费用、 物品费用(如吊旗、 横幅、 DM单、