文档介绍：商 业 策 划 书
目录
第一章 企业项目概要 3
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第二章 市场分析和前景估计 4
市场环境 4
行业分析 6
前景估计 11
第三章 竞争分析 12
关键竞争对手 12
SWOT分析 13
网站竞争策略 14
第四章 管理团体 15
管理机构 15
团体优势 16
第五章 盈利模式和营销策略 17
盈利模式 17
营销综述 19
广告策略 21
定价策略 22
促销策略 23
分销策略 23
第六章 经营计划 24
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第七章 投入估算和财务预算 26
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第八章 风险和风险管理 32
技术风险及其规避 32
市场风险及其规避 32
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附录一: 调查问卷 34
附录二: 调查问卷分析 36
附录三: 游泳冠军“阮怡”获奖情况 37
第一章 企业项目概要
阮怡游泳网是一个正在实际运作B2C项目, 它由游泳冠军“阮怡”投资冠名, 以游泳培训、 游泳器材网络销售、 联合游泳中介为关键经营业务, 提倡健康为本游泳健身生活理念, 倾力打造温州游泳一体化电子商务平台。
企业选址连续7次取得“游泳之乡”称号温州。 企业成立早期企业注册资本100万, 其中阮怡个人出资50万, 浙江天枣出资30万, 银行贷款20万。
我企业基于B2C这种模式多角度, 立体化地把游泳健身和广大消费者结合起来, 引领健康时尚新生活! 我们集培训、 销售、 中介于一体区分于传统游泳机构只是单一提供游泳场地和设施, 或零碎提供游泳器材。 企业规模循序渐进, 立足温州, 面向全国。 把游泳作为一个产业, 让游泳健身理念深入人心!
打造温州游泳一体化电子商务平台, 打响“阮怡”游泳品牌, 让游泳健身理念融入大众生活。
游泳是中国奥运争光计划纲要中关键发展竞技项目 ,而且也是全民健身计划纲要中最易于推行健身项目。 合适地进行游泳锻炼, 不仅能给人带来心理上愉悦, 塑造流畅和优美体型, 还能够增强心血管系统机能, 增强体质, 提升协调性。 很多运动项目全部轻易给机体造成劳损或损伤, 但游泳是劳损和损伤率最低体育活动。 所以, 游泳是一项很好、 能够终生进行锻炼健身运动。
据不完全统计全国有8000多个游泳馆, 游泳馆开放受季节影响较大, 普遍是夏季很好其它季节客源稀少, 其中有4000多家未能充足利用, 可开拓空间较大。 “阮怡游泳网”能将人员分散到不一样季节培训为游泳馆起到了调整作用, 我们出现很大程度上给游泳馆处理了这一问题, 扩大游泳市场 ,拓展游泳投资渠道 ,增大游泳经营产值, 把游泳带入广大消费者群体生活, 将游泳健身理念融入生活。 我们已经和温州体育中心游泳馆、 温州医学院游泳馆、
温州市少年游泳学校等温州大型游泳馆达成协议, 形成亲密合作关系。
第二章 市场分析和前景估计
市场环境
互联网发展现实状况
（1）网民规模
依据中国互联网信息中心CNNIC统计截至12月31日, , %, 超出全球平均水平; 网民规模较增加8800万人, %。 浙江省网民数较上一年增加了599万人, %。 中国网民规模仍然保持快速增加之势, 这意味着中国电子商务市场规模也正在快速扩展, 电子商务有很好发展前景。
-中国网民规模和增加率
截至底, 中国农村网民规模达成8460万人, 较增加3190万, 增加率超出60%,
互联网正在不停向农村地域渗透, 可见农村正逐步成为电子商务市场关键组成部分。
图 -中国农村网民规模对比
（2）网民年纪结构特征
中国互联网信息中心CNNIC统