文档介绍：销售管理方案
一、目标
（一）7月份18万元；高目标22万元；
（二）8月份16万元；高目标18万元；
（三）9月份16万元；高目标18万元；
（四）10月份20万元；高目标22万元；
（五）11月份25万元；高目标28万元；
（六）12月份30万元；高目标35万元；
二、人员编制
（一）销售部经理1人；
（二）专职销售代表若干人；
（三）兼职销售代表若干人；
三、销售部岗位说明书
（一）销售部经理
1 岗位名称：销售部经理
2 直接上级：店长
3 直接下级：客户经理（或销售代表）、策划
4 本职工作：负责组织示范店市场销售工作和业务公关、店外销售
5 主要职责
 制订部门工作计划：根据店长下达年度和月度工作目标，制订销售部年度和月度工作计划、销售计划报店长审批；
 组织：根据店长批准的工作计划和销售计划，组织、安排销售部工作；
组织好示范店市场拓展和客源开发工作；
组织、安排示范店对外接待；
组织示范店销售策划工作和市场调研工作；
 协调：协调好新开发VIP的接待工作；
 控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门办公费用；
 审批：审批销售部所属员工的工作计划；
 督导：督导销售部员工工作；
督导客史档案的整理及保管工作；
 评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保销售部工作目标的实现；
 考核与评价：定期评价和考核直接下级工作业绩；
 述职：定期向店长述职，并接受直接下级述职；
 及时处理销售部内部矛盾和接受员工申诉；
 建议：向店长建议直接下级任用人选；（审批任命权在店长）
6 领导责任
 对示范店年度和月度销售目标负责；
 对销售部费用的合理性负责；
 对销售部员工稳定、团结负责；
 对销售部控制的商业秘密负责；
 对销售部使用和管理的设备设施的完好负责；
 对本人和销售部给示范店造成的影响负责；
7 主要权力
 有根据示范店制度处罚销售部员工的权力；
 有根据示范店授予的对顾客消费优惠折扣权；
 有调整下属工作内容的权力；
 有经示范店批准对外联络的权力；
（二）销售代表
方案一：销售代表（客户经理）
1 岗位名称：销售代表
2 直接上级：销售部经理
3 直接下级：无
4 本职工作：客户维护、开发（店外销售）和业务公关
5 主要职责
 制订工作计划：根据销售部经理下达年度和月度工作目标，制订个人年度和月度工作计划、销售计划报销售部经理和店长审批；
 执行：店长和销售部经理批准的工作计划和销售计划；
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