文档介绍：菜市场策划方案
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篇一:XX策划
贵州铜仁小十字农贸市场销售策划
福州合纵连恒房地产投资顾问公司
2006年4月17日
一、项目概况
项目位于贵州省铜仁市(地级市)中心城区商业核心地段小十字商圈,一层单体建筑。存在时间长,状况良好。目前市政府引进外资进行全面扩容改造,希望打造成铜仁市的菜蓝子形象工程。
该项目属经营良好的农贸市场项目,是铜仁目前规划最大,经营状况最好,租金收入最高的一个成熟的农贸市场,周边可受益人群达到近10万。
项目改造后总建筑面积3751平方米,可销售面积2210平方米(及门面实际面积),其中门面791平方米,摊位1619平方米,其它面积1296平方米。
二、销售概要
销售标的:本案考虑销售的是摊位及门面的经营权,非产权销售。
在经营权销售上,与客户签三份合同。
第一份:《农贸市场经营权买断合同》、
第二份:《农贸市场委托出租协议》
第三份:《农贸市场管理公约》
另外为配合经营权销售方式,另附两份附件加以确认
第一份:由房管局出具的《小十字市场产权及经营权确认书》
第二份:由市公证处出具的《农贸市场经营权买断合同》的合同公****
使用年限:本案土地使用权限为五十年,现已经营六年(2000年起经营),尚余四十五年左右。
付款方式:由于没有小产权,所以在销**方式只能采用现金交易一种方式,排除银行按揭的可能性。因此在本案操作上应注意摊位总价问题,面积不宜太大,否则客户资金压力大,将不利于本案的销**。
销**方式:由于市场内摊位传统上一直采用每延米收取租金的方式,因此本案宜采用使用面积销**方式,即按实际使用面积销**,不计公摊部分。
摊位租金:市场内现经营状况十分良好,商户入驻率100%以上。在招商方面采用一年一签的方式,同时好的摊位存在转让费现象。现市场内租金最贵的为门面,其次为肉摊、
三、定价
(一) 定价原则
1、根据经营业态定价:由于本案销**的是摊位经营权,目标客户群多为现有市场经营户及其周围的人群。该目标客户群熟知市场经营状况、及各经营品种租金状况,因此在定价要予以考虑,建议将肉摊与副食品、水产区的**位拉开,即提高肉摊等摊位**价,拉低副食品、水产的摊位**价。