文档介绍：2012年
浏阳河红色经典酒
营销方案
讨论稿
市场、企业综合分析
强
3季度
4季度
市场规律可适销产品市场渠道营销团队团队综合竞争力
企业有待突破
激
强营
销连
销汀业适|产客综励财
场渠道
人第品严合机务
量务
现状》弱
市场营销
后勤保障
三、销售目标及分解
总目标600万
、按季度分解
类别分解
、一季度(2-4月):60万
、网络商城销售250万
2、二季度(5-7月):100万
2、55直销店铺100万
3、三季度(8-10月):180万
4、四季度(11-1月):260万
2、ⅥP销售150万
3、分销商100万
四、分销点建设目标
1、长沙市区分销中心—6个
2、其他地区3个
四、市场营销机构设置
浏阳河酒、红酒系列
震东贸易
5S直销店铺阿里巴巴批发商城
淘宝商城
京东商城
QQ商城
零售、批发
代理商
分销商
Vip销售
管辖范围
管辖范围
管辖范围
平台客户零售
5S直营店铺
授权区域范
管辖范围
与小额批发
及网络商城
围内的产品
管辖范围
重点客户
的零售批发
销售
分销商所在区政府机关
经销商
六、市场营销目标
长沙市区
营销中心
大型经销商客户
3-5家
招聘
Vip销售
VP营销员
10名
突破重点行业
第一季度内完成
移动、事业单位
2-3
电信等大型企业
重要分销商客户
开发6家
店铺直销
100万
七、市场管理系统
「1、价格管理:统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(見附件)
2、销售管理酒业公司→分销中心→销售经理→VP营销员→消费客户
3、人员管理。酒业公司口分销中心→销经理→VP营销员
4、客服管理:酒业公司亠分销中心亠销售经理亠ⅥP营销员亠◆消费客户
5物流管理,酒业公司…分销中心…·销售经理V营销员…消费名尸
七、市场管理系统
6、货款管理之一:酒业公司分销中心销售经理VP营销员消费客户
1)、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原
7、考核管理:酒业公司→分销心→销售经理→VP营销员(行政办附件)
8、品牌管理:酒公司分销中心销售经理VP营销员
八、后勤保障系统
行政管理人员的工作
管理制度的完善
2、绩效考核
3、激励机制,凝聚力工程
4、工作标准及操作流程
5、人力资源管理及培训
6、执行力督查;
7、品牌推广建设
8、企业文化建设
九、价格执行系统
详见附件
(讨论)