销售循环一寻找准客户.ppt

文档介绍：长城保险
企业謡鲮计划
主顾开拓
总公司教育训练部
课程大纲
长城保除
销售无处不在
专业化销售流程
令寻找准客户的方法
如何转介绍
企业家篮计划
销售是什么?
长城保除
令人人都在销售
自我介绍
给领导演示工作计划
讨论时提出好点子
☆每个人都扮演着消费者
与推销者的双重角色
企叫计划
购买心理分析
长城保除
客户购买的两大理由
问题的解决
愉快的感觉
企业家篮计划
马斯洛的需求层次论
长城保除
我实球
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
马斯洛提出需求的5个层次图
销售客户需要的
提供客户想要的
购买行为的心理活动
长城保除
注兴了欲比行满
心意趣解望较动足
理变化
小间
企业家摇鱸计划
销售循环概述
长城保除
开拓准客户
递送保单与
接近准客户
永续服务
保障需求
成交
发现与满足
解说
企业家摇鱸计划
主顾开拓
长城保除
令你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户,但
这并不等于要求你强迫每一个人都买。。。
主顾开拓
Z-2
划
长城保险
为什么要进行主顾开拓?
企业家摇计划
我们收入的90%来自于主顾开拓
所有离开这个行业的人的共同原因:没有
准主顾。
销售的成功不是因为我们的口才好能说服
客户,而是客户正好想买保险恰好遇我
们