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文档介绍

文档介绍:十一汽车销售活动方案
导读:我根据大家的需要整理了一份关于《十一汽车销售活动方案》的内容,具体内容:为了在十一国庆的长假中达到销售效果,提高市场竞争力,做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车销售活动,下面我给大家介绍关于的相关资料,希望对您有所帮助。一一、活动目的开展活...
为了在十一国庆的长假中达到销售效果,提高市场竞争力,做为汽车生产商和经销商通常会举办一些汽车销售活动,下面我给大家介绍关于的相关资料,希望对您有所帮助。

一、活动目的
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目的有明确的方向,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题
主要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备
前期准备分三块,人员安排,物质准备,试验方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
一个好的促销活动创意方案能够促使活动举行的更加顺利更有效果,一个好的促销活动创意方案是成功的第一步,活动创意的目的就是要吸引人气,达到宣传的效果从而促进销售,因此在制定方案时我们要从全面的去思考去着手。
【国庆节促销活动方案】
1、新车上市
很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,"降"字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国