文档介绍：浅议应收账款管理
应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务而形成的债权，具体 说来是应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。随着 国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争， 应收账款做为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用。 应
收账款是企业市场竞争的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现的 债权，它具有资产的某些属性。其一，在应收账款的持有时间内，它不像 别的资产一样会通过经营手段增值，相反，还会丧失部分时间价值；其二, 随着时间的推移，它还可能因为债务人的破产等原因而无法收回，形成坏 账，给企业造成经济损失。显而易见，应收账款对企业具有某些不利影响, 其影响程度取决于应收账款的规模，规模越大，负面影响越大；同时也取 决于应收账款账龄的长短，账龄越长，坏账风险也就越高。 在这种情
况下，是不是因为有了风险，我们就不能让应收账款有所发生，从而拒绝 赊销这种方式呢？不，我们不能因噎废食，不能放弃这个强有力的武器， 我们应该做的是加强对应收账款的管理，加速它的周转，使企业在市场竞 争中能更好的发挥应收账款的商业信用作用。 一、应收账款产生居高
不下的原因 1、來源于激烈的市场竞争。如在家电行业，由于产品更 新换代非常快，如不及时将库存〃消肿〃，日后就有可能变得一文不值。为 提高市场占有率，牛产厂家除发动〃价格战〃争夺顾客以外，还通过降低赊 销信用的标准争夺批发商和零售商。可见，激烈的市场竞争是造成〃应收
账款〃居高不下的主要原因。 2、内部清理欠款工作职责不清。当前, 有些企业对债权资产的风险性认识不够，认为企业只要从财务的角度实现 了收入，即大功告成，故往往以完成产值收入的多少论英雄。货币资金的 回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系。由于职责不清，奖罚力度 不够，造成各部门对〃清欠〃工作都抱有〃事不关己，高高挂起〃的态度。
3、运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。现实生活中，通过诉讼程序 寻求债权保护的道路的确比较艰难。从起诉、受理、***、开庭审理 到判决、裁定与执行有一个时间过程，需要企业投入大量的人力、物力与 财力。此外，个别地区〃地方保护主义〃作怪，作出损害债权人利益的判决 所造成的负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信 心和勇气。 二、有效管理应收账款的方法 1、加大资信调查力度。 从源头扼制〃应收账款〃的大幅度增加和坏账的形成，建立客户企业资信档 案，做好应收账款的事前控制，就是要对客户的信用资质进行评估，制定 出一套合理的信用政策，防范坏账于未然。信用标准是企业评价客户等级, 决定是否给予或拒绝客户信用的依据。企业在制定或选择信用标准时应考 虑三个基本因素：一是同行业竞争对手的情况。二是企业承担违约风险的 能力。三是客户的资信程度。 2、制定合理的信用政策。企业应根据 不同的时期、不同的市场环境、不同的销售、合作对象，具体情况具体分 析，制定出不同的信用期间、信用标准和现金折扣政策，尽量为缩短企业 的平均收款期、减少企业坏账损失创造条件。一旦企业决定给予客户信用 优惠时，就需要考虑具体的信用条件。信用条件就是指企业接受客户信用 定单时所提出的付款要求、主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
3、实行〃应收账款〃回收责任制。〃应收账款〃形成的决策者和主要