文档介绍：株洲市烟草公司白沙（硬蓝尚品）品牌网络营销方案
一、网络营销背景
互联网的快速发展与成熟应用，促使人们的消费方式与媒体的接触****惯有了极大的变革。中国网民规模的不断发展壮大，促使网络越来越有超越传统电视媒体的趋势。网络在企业营销中的价值不断提升，也在深刻的影响着企业的发展战略调整。通过网络打造营销新平台，开展网络营销已经成为了各企业在商战中的主战场。
随着株洲市社会信息化不断发展，株洲市的网络普及率不断提高。特别在卷烟零售领域，从2010年起，株洲市烟草公司开始推广网上订烟系统，改变了零售户的订烟****惯，为零售户学****和沟通提供了一个新的平台。目前株洲市的网上订货率已经超过90%，这不仅是株洲市烟草公司不断努力的结果，更是广大零售户的思维在不断提高，营销****惯在发生着转变，以淘宝网为代表的电子商务系统在深刻的影响着包括烟草公司在内的各个商家，电子商务带来的便利也引发了株洲市烟草公司的深刻思考：如何借助推广网上订货的东风，充分利用网上订货系统平台，向广大零售户开展卷烟品牌的网络营销，从而提升品牌营销，这是机遇，又是挑战。
2011年5月1日至8月10日，是湖南省烟草公司组织的白沙（硬蓝尚品）品牌培育的“百日竞赛”活动。株洲市烟草公司以此为契机，开展了针对白沙（硬蓝尚品）网络营销，探索新的卷烟营销模式——卷烟的网络营销。
二、策划方案的目标
通过网络营销，提高白沙（硬蓝尚品）的品牌知名度和品牌价值；宣传和推广品牌文化；树立品牌形象；提高市场占有率。
三、网络营销的具体措施
（一）开展新闻营销。
株洲市烟草公司借助新闻、通讯报道等形式，一方面满足广大内部职工和零售户的的新闻需求，优化企业形象。另一方面，新闻中嵌入白沙（硬蓝尚品）的品牌信息，全方位、多角度的报道与白沙（硬蓝尚品）的相关信息，展开新闻内容的广度和深度的挖掘，达到品牌宣传的目的，从而推动企业内部文化、品牌、营销、产品、运营等战略综合发展。
具体做法：借助与白沙（硬蓝尚品）、百日竞赛等有关的新闻发稿、通讯报道等形式，在企业内部网站、面向零售户的“株洲卷烟网站”等网络分阶段有层次的发布稿件，在新闻报道的同时，宣传推广白沙（硬蓝尚品）。一方面，让所有营销人员和零售户上下一心，齐心协力，共同做好百日竞赛；另一方面，树立白沙（硬蓝尚品）品牌，提升销售业绩。
（二）与工业企业网站建立链接
建立工业企业的网址链接平台。各工业企业都建立了比较完备的网站，对工业企业的产品、近期活动、新品推出等内容都有较详细的介绍。我公司充分利用面向零售户的新商盟网站、“株洲卷烟”网站，在网站内部建立与各工业公司的网址链接，充分利用工业公司的优质网络资源，特别是与湖南中烟工业有限公司建立链接，让零售户对白沙（硬蓝尚品）
从生产、产品特点、个性等方面有全面了解，同时让零售户更深刻的体会白沙文化的魅力。
（三）新商盟重点推广
新商盟是广大零售户的网上订货平台。广大零售户在网上订货时，有固定的订货程序和途径，这为白沙（硬蓝尚品）的网络推广提供了可能。
今年开始，我市公司以全面实现网上订货为契机，以网上订货平台为载体，通过持续创新，不断完善网上订货平台功能，在方便客户订货的同时开展网上营销，把卷烟品牌的整体形象有效地传导给零售客户，提高零售终端的品牌培育能力。目前，针对品牌培育和“百日竞赛活动”开