销售主管工作总结.ppt

文档介绍：销售主管工作总结
销售主管工作总结销售主管工作总结目 录工作情况概述1取得的工作成绩2工作中存在的问题3未来行动计划4
目 录
工作情况概述
1
取得的工作成绩
2
工作中存在的问题
3
未来行动计划
4
1. 工作情况概述
销售指标达成
销售回款
新产品推广
客户关系维护
1. 工作情况概述
（1）销售指标达成
① 年度销售额达到 万元
② 年度销售量达到 万件
③ 团队人均销售额达到 万元
④ 团队销售费用控制在 万元以内
1. 工作情况概述
（2）新产品推广
新产品销售
占比达
%
新产品销
售额达
万元
新产品销量
达 万件
新产品推广
1. 工作情况概述
（3）客户关系维护
年度新开发客户 个
本年度回访老客户达 次
本年度共开发大客户 个；
本年度大客户销售额达 万元
客户
开发
客户
回访
大客户
开发
1. 工作情况概述
（4）销售回款
① 年度销售回款达到 万元
② 年度销售回款率达到 %以上
③ 逾期未回收销售款不超过 万元
④ 收回上一年度销售欠款 万元
2. 取得的工作成绩
销售业绩
创新高
销售团队
建设良好
新产品推广
成效显著
客户关系良好
2. 取得的工作成绩
（1）销售业绩创新高
销售额同比飙升300%
①
销售量同比增长400%
②
销售回款创历史最高值
③
人均销售额创历史最高值
④
2. 取得的工作成绩
（2）新产品推广成效显著
新产品销售同比增长100%
新产品促销次数达 次以上
新产品销量达到 万件以上
①
②
③