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销售主管的岗位说明书
第一部分工作描述
职务名称：销售主管
所属部门：市场销售中心
直接主管：销售经理
职务代码：SC—0023
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估， 并建立良好与健康的客户关系，提高渠道的经营信心，确保提升公司产品在指定渠道内的占有率。
（一）培育责任
1．培育下属：在日常管理工作中对下属进行工作思路、工作方法的示范和指导
2. 专业培育：对下属进行销售技巧的培训
（二）成本责任
：每月话费控制在100元之内
：保证电脑的安全使用
：对所使用的办公用品和设备负有最终成本责任
（三）奖惩责任
对销售合同的签订、履行和 管理负责，如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任
（四）参会责任
按时参加公司组织的各种有关会议的责任
（五）汇报责任
直接上报( )人，间接上报( )人
（六）督导责任
直接督导( )人，间接督导( )人
：在公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，并签订销售合同
：对下属销售员有考核权
：在公司规定的权限内，对有关客户有联络权
五．工作关系
公司经理
…...
销售部经理
人力资源部经理
……
……
销售主管
业务员
销售主管组织结构图
（一）内部关系
：在销售经理的领导下，努力完成销售任务
：带领所属销售员，努力完成销售任务
：与公司有关部门和人员协作，努力完成销售任务
（二）外部关系
建立良好的顾客关系
（三）职位晋升
：销售经理
：店面经理
：销售员
：销售员
工作环境
工作的自然环境
温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好
工作的安全环境
属于室内工作，较安全
社会环境
与人交往频繁
七．工作内容
工作范围
工作依据
负责程度
建议考核标准
1. 促销活动实施：
根据整体规划，组织实施年度、季度、月度及节假日的各种促销活动，并及时将活动进展有关情况报告领导
有关促销活动管理规定
全责
促销活动及时性、活动效果
2. 编制促销方案：
拟订各种促销方案，报领导审批后，组织实施，并监督各种促销方案的事实，进行促销活动效果评估
有关促销活动管理规定
全责
促销方案制定的及时性及其可行性
3. 促销计划：
指导监督本区域市场促销活动计划的拟订和实施，制订本市场促销活动经费的申报细则及审批程序，并对该项程序予以监督
有关促销活动管理规定
全责
促销方案制定的及时