文档介绍：BCG矩阵分析法
吉林大学商学院
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BCG矩阵分析法
（Boston Consulting Group Matrix）
波士顿咨询公司是在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询。左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”
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BCG 矩阵的分析图
相对市场占有率
高低
销
售
增
长
率
高
低
明星
问号
现金牛
瘦狗
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问号（question marks）---位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是企业将面临选择加强（市场渗透、市场开发或产品开发战略）还是进行出售、放弃的决定。
明星（stars）---位于第二象限，是企业最佳的长期增长和获利机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。
现金牛（cash cows）---位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元化经营，“榨油”战略，但是当竞争优势转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。
瘦狗（dogs）---位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。
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案例：一家自行车公司
四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车，
相应数据如下：
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4
2
1

10%
20%
销售增长率
相对市场占有率
BCG 的分析矩阵
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自行车公司的分析矩阵
普通
相对市场占有率
高低
销售增长率
高
低
明星
问号
现金牛
瘦狗
玩
具
山地
20%
10%
4
2
1

攀
岩
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BCG矩阵在战略分析中的应用
分析各经营业务产品间的资金流向
☆
适量的正或负
资金流
？
大量的
负资金流
大量的正
资金流
金牛
适量的正或
负资金流
瘦狗
高
低
高
低
相对市场占有率—资金形成
销售增长率—资金使用
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相应的战略假设
指导思想：
公司的主要经营目的在于发展和盈利，而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈利潜力高的、有吸引力的业务产品中去，能够通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。
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资源配置的基本假设
相对市场占有率
高低
市
场
增
长
率
高
低
明星
问号
现金牛
瘦狗
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