文档介绍：低级市场运营方案
地级市市场运营方案
一、基本要求
项目 业务员送货车专用资仓库面有效网点
数量 辆 金 积 粮油 副食 大型商
超单店 标准 名 辆 万 平 家 家 家 二、经销商常规品项安全库存
每天必须有专人清点库存，上报负责人，由负责人向渤海工厂预约提货。
5L*4非常1L**65L*41L**65L*45L*4
品项
6+1调和 大豆 大豆 大豆 花调 花调 花调 食调 安全库存(箱) 三、考核机制
小包装，必须(分通路、超市、特渠)单独考核，1、每月的基本任务是多少;分解到每周销售任务是多少;每日销售数据上墙公布2、调和油(及小规格)的比例是多少;3、各提成多少(分梯度)。4、每个月每个单品单品的销售任务量是多少。5、制定出每月的短期销售任务，并分解到每个业务员头上。6、完成基本任务数奖励，每箱奖励1元，完不成罚款。
四、超市系统
结合公司2012年市场运作方案，针对蚌埠市场状况，可考虑运作的商超有:蚌埠华运超市16家店、合家福1家店、家乐福15家店、具体实施有以下几个步骤。
一、准备进驻超市的现状
大店:
家乐福超市在当地最有强势的，最有影响力的，蚌埠华运超市，在当地仍然有一定的影响力、消化能力和辐射能力，有一定的固定消费群体，蚌埠华运超市辐射蚌埠下面的每个县，固镇，怀远，五河。
超市系统费用:
，进店费1万，条码费每个200元。2、合家福，条码费每个200元， 进场费9千。
二、人员的配置
针对现在的情况，经销如果做了以上超市，至少需要配备1名专业超市人员来运作超市系统，KA系统前期以维护超市陈列、及时调整价格、超市的库存监
督、促销活动的策划和执行。B、C类超市系统前期以进店谈判为主，后续以陈列货架和不间断的促销为主，B、C类超市系统以市区超市为突破口。 业务人员日常工作:
三、后期超市系统的运营。
1、 超市的日常维护:
主要从以下几个方面对超市业务人员进行考核，拜访时间的规定、店内信息(包括本竞品陈列、本竞品销量、本竞品的促销情况等),要求业务人员利用15天的时间对现在所运营的超市系统实现全面的了解，主要是超市的现状。
超市调查表
超市名称 调查主题 收集内容
在区域内具有相对品牌优势的
产品
主要竞品
每家商超销量最大的竞品
每家商超团购销量最大的产品
销量 每个单品的月均销量
每家客户的进货价
价格 每家客户的销售价
每家客户的历史最低销售价
堆头数 竞品的堆头数量
是否DM
排面数 单品陈列面及陈列方式
当前促销活
近期将要实施的促销活动
动
下单日
账期
经营情况 客流量
油区面积
最佳拜访时间
客户总部和门店对销售起关键
关键人员
作用的人员
门店发展 近期门店计划开店数量
社会关系 客户总部的背景
调查人 时间
后续的工作要求超市业务按照下面的表格运行。
超市信息反馈表
时间: 年 月 日 超市: 业务: 本、竞品的陈列情况:
本、竞品销售情况:
本竞品促销情况:
意见、建议:
备注:此表是每天考察超市业务的重要依据，须按表格要求认真填写，每天交主管经理签字认可，若经核实有误按公司有关规定处罚，每次罚款20元。 2、促销活动的制定和执行
超市业务人员根据现在运行的大超市的档期并结合竞品的促销活动，每月制定产品在超市的促销活动，达到每个超市每月必须实现1-2次促销活动。至少提前15天，提报促销活动申请表，并在促销活动结束二日内将促销活动反馈表上交主管经理。(时间的限制主要是促销活动要有目的性和持续性，不要盲目跟随竞品)
促销活动申请表
促销活动区域: 申请人: 申请时间: 年 月 日
促销时间: 促销地点:
促销品项 促销活动期间价格
促销目的
促销方式
申请物料及数量
预计达成效果
主管经理审批
促销活动反馈表 促销活动市场: 汇报人: 汇报时间: 年 月 日
促销时间: 促销地点:
促销品项
促销活动期间价
格
促销目的
促销方式
促销物料及数量
剩余物料及数量
促销活动总结
主管经理点评
关于陈列和促销活动的制定执行，以下表作为标准。
超市店面维护及促销活动标准
项目 标准 正常店货架陈列 上下垂直陈列，每个单品至少两个陈列面
面维护 品牌集中陈列，重点单品陈列于黄金位置
前后陈列，先进先出原则
堆头上最多陈列两个单品，最少有一个单品的促销活
正常堆头陈列
动
检查价格标签是否完整
检查各品种规格的零售价