文档介绍：2015 年3月长春创智地产顾问机构中央公馆 2015 年执行计划 2014 年,中央公馆共计销售 54 套,销售面积 3145 ㎡,销售额 1248 万元,去化率 17% ,已售成交均价 3972 元/㎡中央公馆 2015 年执行计划房源统计户型户型面积( ㎡) 总套数已售套数去化率剩余套数 A户型 840 0% 84 B户型 63 21 33% 42 C户型 636 10% 57 D户型 63 10 16% 53 E户型 214 19% 17 F户型 21 13 62% 8 合计 315 54 17% 261 中央公馆剩余存量(约 亿元) 中央公馆剩余金额 5385 万元项目 A#栋B#栋总套数 320 户342 户面积 ㎡ ㎡剩余面积 ㎡ ㎡ 6623 万元中央公馆具体执行标准? ;? ;? ;? ;? ; ? 。销售价格的调整针对当前市场状况,竞争力的分析调研,: ?每周推出特价房源,低于底价销售(价格区间 3400 元㎡--3600 元/㎡),优惠房源区间: 01、 02、 03、 013 、 014 、 015 (此类房源为劣势房源)以促进销售成交量,抢占市场份额。代表性竞品分析?竞品分析: ?汇金公馆:首付低至 3288 元,贷款单价不超过 6000 元即可审批通过。贷款无担保费用,无购房人员资格具体要求,客户对于低首付认同程度较高,公寓式产品销售周期五个月,去化量 95% 。销售额约 2500 万。产品附加值的提升一、简装公寓?中央公馆 A座, 04、 05、 08、 09、 010 、 011 、 012 号(此类房源为优质房源)提高交房标准,按简装公寓产品进行销售。以此提升项目在竞品中存在自身的优势,提升产品卖点?装修标准:墙面、棚顶刮白,地面铺装(工程瓷砖或工程地板),卫生间墙面、地面铺装(不包含卫浴设备),以此实现“拎包入住”的标准。产品附加值的提升二、入户大堂的装修: 现阶段本项目已经转为现房销售,应马上着手“酒店式入户大堂”的装修,统一完善形象,给客户直观的项目高品质感,以增加销售卖点,提高成交率。三、物业形象岗的建立: 保安、保洁、专职房管员按五星级酒店服务人员着装及服务标准设立,提前进场保证本项目物业 24 的环境及卫生; 产品附加值的提升四、增加物业服务内容: 如代收快递、叫车服务、门童服务、钥匙寄存服务、柜台接待服务、小件物品寄存,代房出租等一系列的管家服务。五、智能化系统的安装: 可视对讲的安装、门禁系统。活动促销?执行全民营销的活动策略: ?一、老客户带新客户。 : 每成功介绍一组客户成交,奖励现金 2000 元或者等值购物卡。累计形式,一人可以多带多得。 : 专属折扣:老客户带新客户成交,新客户享受额外 95折。二,费用构成: 将部分广告营销费用作为老带新客户支出,结算方式为月结。