文档介绍：天誉城目标客户分析
天誉城项H坐落于贵阳市中心环线小关隧道鹿冲关路， 万耐，总建筑面积60万册。项冃位置优越，紧邻1200亩顺海公园，空气清新， 交通便利。项冃总规划户数为4751户，总规划人口 ，建筑风格采用 法国浪漫主义风情建筑格局。规划有小学、幼儿园、餐饮、超市、商务会所、娱 乐休闲、医疗、体育设施等公共设施，在满足业主口常生活Z余，积极营造高尚 的牛活居家理念。
天誉城客群：（冃标市场定位）
天誉城的客群都是这种中高端的客户，包括中高端的刚需客户（刚性需求, 相对于弹性需求，指商品供求关系屮受价格影响较小的需求，这些商品包括H常 生活用品、家用耐耗品等等。也可理解为人们口常生活中常见的商品和必需品。） 及包括中高端的改善型客户。
房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进 行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的耍求，开发商也通过独特的产 品卖点来吸引冃标客户群。 对购房者分成四类购房群体，并对每个购房群体 的典型购房者，为四类购房群体设计了个性化的置业方。天誉城的主耍冃标客 服群体为单身贵族人群，新婚夫妇人群和成熟家庭人群，其次为投资客人群，
单身贵族人群
特点：单身人士多为收入达到中等水平，对居住品质有一定要求的白领阶层
人士。
应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、丁•作岗位的变化以及今后结婚 生子，而适时地调换住房。
置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手， 一般来说主要看以下三方面：
1、 住宅的地理位置。单身人士每天忙忙碌碌，早出晩归，因而，成熟的地 段对他们而言十分重耍。社区周边的交通应十分便利，距： 车程Z内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一 个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业 余生活需求。今后，若工作岗位变动，也可随Z调换住房。由于原住房处丁成熟 的区域，岀租或出售都将十分容易。
2、 户型而积。单身人士没有必耍购买大户型，从而令自己背上沉重的经济 负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对丁刚刚踏 入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应 尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还 可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而 是小巧的卧室兼•工作室。
3、 社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往 令他们无暇顾及个人生活，因而社区Z内或项冃周边最好应配备完善的生活服务 设施，包括运动设施、商业设施等。
新婚夫妇人群
特点：新婚夫妇T作时间有限；新婚婚房对功能性的关注丿应该更有预见性； 对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。
置业方案：一对即将走进婚姻殿堂的新人对于住宅是比较挑剔的，通常情况 下最注意的就是以下2点：
1、住宅的功能性。新婚夫妇虽然购买新居时家庭人口较少，但应该考虑未 来家庭结构的变化，一般來说应尽量选择两室的住宅。户型设计应该突出生活特 点。
2、社区及周边配套项Fl。周边最好配备完善的生活服务设施，包括运动设施、 商业设施、医疗、幼教等配套设施。
特点：成熟家庭通