文档介绍：作业: 乐凯集团“五一”期间在九江学院的促销方案
１促销背景:乐凯集团是国内规模最大的胶片生产厂商。随着企业发展,面对强烈的市场竞争。乐凯集体开始注意中国高校的市场潜力,进一步的对这个市场的细分。五一期间是大学生外出旅游的黄金周,更是乐凯进军高校市场的绝佳时机。
2促销目的:开发乐凯集团在中国高校的市场,提高其在九江学院的知名度。提高
“五一”“科达“竞争九江学院市场。
3促销时间:2０0６年4月1日——20０6年5月7日
４促销地点(范围):九江学院主校区及其各分校区,九江学院主校区附近的摄影楼
５促销的内容:
1)活动主题: 青春魅力无限,乐凯为你喝彩
通路活动小标题:
Ａ 卖场: 乐凯见证你的青春
B 运动场所: 乐凯见证你的运动魅力
Ｃ 娱乐场所: 乐凯见证你的无限快乐
２)包装活动主题 :这次促销活动的包装活动主题以“赠品”为主。在终端环节上要求各个销售商在“五一”的前半个月（即４月１5日到４月３0日)完成赠品的铺货工作。乐凯集团九江分公司全力支持。赠品包括相册,胶卷,相片免费过塑,相片免费扩大,相片免费加洗。其中赠品里面的相册必须有乐凯集团的品牌标致,也可以由乐凯集团直接生产相册提供给学院内部及附近的各个销售商。另外还有“买一送一”的优惠活动,即买
一份3６张的彩色胶卷送一份１2张的彩色胶卷。
6活动方式:
A确定伙伴:本次促销活动是乐凯九江分公司与九江学院内部终端的销售商,及其附近的摄影楼合作,共同说“春魅力无限,乐凯为你喝彩“。另外可以和九江学院的校团委合作,利用学院内部的媒体如广播,校报,学校网站等宣传本次活动。多方面合作可整合资源,降低费用及风险媒体。
B确定刺激程度:本次活动的针对的消费群体是九江学院的在校学生。他们平时的购买活动活动范围基本上是在学校及附近,所以这次的活动刺激点应该利用学院里面的媒体来发展。可用特约的形式赞助学院广播,在全校范围内宣传这次活动;每班的信箱投放DＭ;
在“五一”的前半个月(即４月１５日到4月3０日)在学校主校道派发宣传单,之前一个星期（即４月１0日到４月15日）可在全校范围内招聘宣传单派发员。确定刺激读达到50%到9０%。另外在“五一”开始时候,可在学校门口临时添加促销点,增加新的刺激方式
7促销方式:本次活动以联合促销为主要方式。主要内容有:乐凯集团与九江学院内部胶卷零售商及其附近的摄影楼联合促销。具体内容如下:
前期准备:
A 时间:4月10日——4月20日。
B内容:乐凯集团九江分公司派人到九江学院校内及其附近的摄影楼,向他们解释本次活动的详实内容,并与学校的党委,团委,财务部,学生会沟通,争取学校对本次活动的支持。同时着手设计生产本次活动要用到的赠品,也开始设计制作将在中后期要用的平面广告,DM , POＰ,海报等。
中期活动:
Ａ 时间:４月21日——４月3０日
B 内容:乐凯集团九江分公司帮助支